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新創品牌經營遇到瓶頸期該怎麼辦?給手創者們的4個思考建議

品牌經營成長遇到瓶頸期,是我的商業模式有問題?還是知名度不夠高?在這個高速汰換的時代,各種潮流不斷加速前進,元宇宙還沒建成,已經被chatGPT的後浪打到沙灘上,上一個新事物還沒學完,下一個AI工具就已經帶著新的衝擊過來。

面對這個變換過快的時代,品牌成長遇到瓶頸,我們第一步要做的,或許不是立刻先迎合新工具的潮流,而是先回歸最重要的「品牌本身」。以下提供幾個思考,希望可以給所有創業者們一點靈感。

1.重新檢視品牌經營定位和策略,找出獨特差異點

會喜歡品牌的人是誰?在競爭激烈的強況下,找到屬於自己的特長,集中在細分的垂直領域,可以讓品牌特色更加突出、更容易明確地找到喜歡你的那群人。

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如果你的產品/服務是可以複製、規格化的,或許可以往模組化、提升生產量邁進,成為可以由資本驅動的規模化量產產品;若你的產品/服務是非常客製化的、體驗性的,例如地方創生、文化活動,則必須加重關於價值的溝通,找到共鳴、說出品牌獨一無二的故事。

「後疫情時代兩到三年,我們認為Buy Local會是一個主要的趨勢」豐亞創通董事長Jerry說。與在地特色結合,也是一個找出差異化的好方法,這份獨特性,更是往國際發展重要的立身之本。

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2.加強品牌B2B經營能力,尋找可合作的夥伴與資源

自2016年六屆POP UP ASIA以來,我們發現許多微型企業、小品牌創業,難以規模化永續經營的困難點之一,就是對於B2B的經營能力不足,許多人會停留在單純「賣東西給客人」的階段,而較少思考如何與其他企業或是相關資源合作對接、進而擴大規模,當在亞洲手創展中遇見有興趣合作的通路型買家時,缺乏對應B2B市場的合作機制,而錯過了很好的機會。

所以我們也會建議原本專注在B2C市場的品牌們,面對投資者、通路合作者等等這類的非一般個人消費者的買家時,也能有幾個專屬於他們的企劃備案,例如:通路合作、聯名方案等,當機會來臨時,就能第一時間拋出想法討論,提高合作成功的可能。

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3.塑造好的體驗,是永遠不變的鐵則

體驗本身,也可以變成一項成功的產品。以2021年參加亞洲手創展的品牌「Ciao Creation敲玩藝」來看,就是一個很好的例子。其母公司是在台灣成立有50年歷史的金屬配件製造商,主要生產鈕釦、鉚釘以及服裝相關輔料,這樣的傳統產業,成功從B2B市場拓展到B2C,就是從DIY爪珠創意手作體驗開始。

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4.接觸更多市場與人脈,是品牌經營必經之路

參與相關社群、參加展覽,回歸人與人的線下交流,讓知名度這件事除了螢幕上的廣告數據之外,也能變得更有溫度和人情味,也更有促成合作、拓展市場的機會!而參加POP UP ASIA亞洲手創展,就是一個立即能開始的行動!

參展品牌「參樓研製所」品牌創辦人說:

「參加到現在的感覺有點像是…找回初衷的集體,有點震撼。在這過程中你會看到很多品牌,每個人做得事都不一樣,每個人都好熱誠、眼睛裡都發光的感覺,那時候就會想說,對,我原本喜歡做這件事情的初衷在哪裡,我再重新把它撿回來的那種感覺。」

第七屆亞洲手創展 Pop Up Asia 2023招商正式啟動!

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撰稿編輯 / Yuting Chao

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