許多成功的手作創業品牌,要想讓品牌走得更遠,除了積極開始尋找B2B合作之外,也必須跨出舒適圈,進軍海外市場。然而,前進海外市場往往充滿了未知與挑戰,讓許多手創者很難踏出第一步。
不知道如何開始接觸海外市場?或許你可以從這裡開始品牌經營:
手作創業前進海外市場要做的基本準備
1.認識海外市場,準備好對應語言的內容
了解目標市場的消費者喜好、市場趨勢等資訊,才能針對性地制定商業模式行銷策略。準備好對應當地語言的內容,才能踏出溝通的第一步。
最簡單的就是從翻譯開始,現在 AI 工具越來越人性化,讓語言翻譯變得更簡單,即使預算有限,也可以輕鬆產出多國語言內容,多種翻譯系統也可以交叉比對(例如把 chatGPT、Gemini 等 AI 翻譯的外文再丟回其他翻譯軟體檢查、或是不同 AI 翻譯的內容交互檢查),減少翻譯上的失誤機會。
在 POPUPASIA 的 B2B 平台 — 亞洲手創通 也支持多國語言版本,目前在「品牌介紹」的編輯頁裡,左上角即可切換中、英、日、韓、泰,並且在對應的介面環境下更改內容、分別上傳不同語言的品牌介紹。
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2.手作創業需要能接觸海外市場的管道
有了不同語言的內容,就可以重複應用在多種平台,上架國際性的電商平台、經營對應語種的社群IG……都是一種方式。但我們認為更直接的方法,是參加國際性的展會,可以更直接的接觸到海外客戶。
以台灣人比較接近的日本為例,2023年日本手作平台 minne 率團來台參加亞洲手創展,直接為手創者們帶來合作機會,促成台灣品牌在 minne 電商上架。2024年 POPUPASIA 和日本也聯名合作,帶台灣品牌們到日本 minne Handmade Market 海外市場參展!
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註冊亞洲手創通並完整上傳公司、品牌資料,即可從「品牌管理」內看見「報名參展」按鈕。
2024 minne Handmade Market
- 出展日:2024/11/30(六)~2024/12/01(日) 11:00-18:00
- 地點:SAITAMA SUPER ARENA
- 〒330-0081 埼玉県さいたま市中央区新都心8
- 如何報名:請註冊亞洲手創通並上傳完整公司、品牌資料,即可從「品牌管理」內看見「報名參展」按鈕。
【延伸閱讀】快來認識日本最大的 minne 手工市集
除此之外,2023年與海外市場馬來西亞品牌 MOSSERY 聯名合作的「手帳插畫IP」商業模式也開花結果,從上百組作品中12組作品脫穎而出、成功上架 MOSSERY 銷售。
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3.海外參展不只是工作,更是拓展事業夥伴的絕佳機會
認識當地人是了解當地市場的最佳方式。參加海外市集或商展,直接和當地人面對面交流,了解當地市場的文化、習俗、消費習慣等資訊。在這個過程中可能找到新的合作通路或代理商,又或者是單純收穫新的粉絲、朋友,他們都將成為品牌最好的反饋者,幫助你真正認識當地文化,進而調整自己的手作品牌。
在參展規劃時,也可以預留一些空白時間,實地走訪附近的小店,對感受當地文化對於商業模式也會很有幫助(就當出差順便小旅行~)。另外,也可以多問問展會主辦方,是否有與當地合作的飯店、交通優惠計畫,或許有意想不到的小驚喜哦!
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編輯 / Yuting Chao