手作創業B2B成長秘笈(二)：手作創業邁向國際！B2B 成長秘笈大公開，帶你打開海外市場新商機！｜POPUPASIA觀點

許多成功的手作創業品牌，要想讓品牌走得更遠，除了積極開始尋找B2B合作之外，也必須跨出舒適圈，進軍海外市場。然而，前進海外市場往往充滿了未知與挑戰，讓許多手創者很難踏出第一步。

不知道如何開始接觸海外市場？或許你可以從這裡開始品牌經營：

手作創業前進海外市場要做的基本準備

1.認識海外市場，準備好對應語言的內容

了解目標市場的消費者喜好、市場趨勢等資訊，才能針對性地制定商業模式行銷策略。準備好對應當地語言的內容，才能踏出溝通的第一步。

最簡單的就是從翻譯開始，現在 AI 工具越來越人性化，讓語言翻譯變得更簡單，即使預算有限，也可以輕鬆產出多國語言內容，多種翻譯系統也可以交叉比對(例如把 chatGPT、Gemini 等 AI 翻譯的外文再丟回其他翻譯軟體檢查、或是不同 AI 翻譯的內容交互檢查)，減少翻譯上的失誤機會。

在 POPUPASIA 的 B2B 平台 — 亞洲手創通 也支持多國語言版本，目前在「品牌介紹」的編輯頁裡，左上角即可切換中、英、日、韓、泰，並且在對應的介面環境下更改內容、分別上傳不同語言的品牌介紹。

2.手作創業需要能接觸海外市場的管道

有了不同語言的內容，就可以重複應用在多種平台，上架國際性的電商平台、經營對應語種的社群IG……都是一種方式。但我們認為更直接的方法，是參加國際性的展會，可以更直接的接觸到海外客戶。

以台灣人比較接近的日本為例，2023年日本手作平台 minne 率團來台參加亞洲手創展，直接為手創者們帶來合作機會，促成台灣品牌在 minne 電商上架。2024年 POPUPASIA 和日本也聯名合作，帶台灣品牌們到日本 minne Handmade Market 海外市場參展！

【延伸閱讀】快來認識日本最大的 minne 手工市集

除此之外，2023年與海外市場馬來西亞品牌 MOSSERY 聯名合作的「手帳插畫IP」商業模式也開花結果，從上百組作品中12組作品脫穎而出、成功上架 MOSSERY 銷售。

3.海外參展不只是工作，更是拓展事業夥伴的絕佳機會

認識當地人是了解當地市場的最佳方式。參加海外市集或商展，直接和當地人面對面交流，了解當地市場的文化、習俗、消費習慣等資訊。在這個過程中可能找到新的合作通路或代理商，又或者是單純收穫新的粉絲、朋友，他們都將成為品牌最好的反饋者，幫助你真正認識當地文化，進而調整自己的手作品牌。

在參展規劃時，也可以預留一些空白時間，實地走訪附近的小店，對感受當地文化對於商業模式也會很有幫助(就當出差順便小旅行~)。另外，也可以多問問展會主辦方，是否有與當地合作的飯店、交通優惠計畫，或許有意想不到的小驚喜哦！

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編輯 / Yuting Chao