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為什麼品牌要學策展?6堂手創者品牌必修課|2023 A+Team學習營

目錄


主題1:如何撰寫策展企畫

什麼是策展?

好奇心創意執行長 Boky Chen:

「策展對我來說他比較像是一種手段,你可以在生活中的各個事情裡面放入策展的概念,差別值在於你想呈現的是什麼。其實不外乎在做三件事情:捕捉共鳴、傳遞觀點、促進改變。希望逛展者看完展覽之後,會更喜歡我的品牌,或者是會接受我的某個觀點。」

BOKY如何撰寫策展企畫

策展人在做什麼?

「做任何一個主題策展的時候,都會遇到一個狀況,就是這個主題有太多東西可以談,那到底我們該從什麼地方開始講?資訊的取捨跟編排就是策展人在做的工作。你會需要去了解現在大家到底在流行什麼,或是現在這個產業、現在我想要邀請來看展參展的人關注什麼。」

為什麼品牌要懂得策展?

策展是一個手段,本質上是一個說服的過程。你進來走完一圈之後會被我說服。

「策展其實是一個說服的過程,今天當我進到這個場域,所有的東西都是被安排好的,工作人員穿的衣服、現場播的音樂、展場裝飾、邀請來的參展商、他們販售的作品…都是我這個策展人安排好的,在體驗的過程中,你被我說服的機會就會高很多對吧。所以其實策展其實是有計劃性的安排內容、堆疊參加者的感覺。」

策展具體最基本的構成是什麼?最基本的企劃該有哪些東西?要如何發想創意?展覽又是如何用主題影響觀看者的呢?更多實戰經驗歡迎觀看影片:如何撰寫策展企劃

主題2:美感陳列學

美感陳列學1

展位陳列設計從概念到實戰

洽洽貓文創負責人 柯慶聆 (柯沛初):

「做陳列的過程中,不是說我今天去參加展會、擺攤,就只有想著我的位子要怎麼賣東西,其實是要去想我的這個商品,它到底能夠為顧客的生活帶來什麼不一樣的價值。」

美感陳列學2
美感陳列學3

陳列不是把東西擺一擺,而是要為現場的銷售目標來做服務

我今天要賣多少東西、什麼東西要賣的好、賣給什麼人、人進來了怎麼走,和整個環境和附近的展位如何配合、為了消費者後續留存該如何加深他們的印象……。在課程分享中講師柯柯非常詳盡的從概念到案例,完整帶大家了解展位陳列應該要注意的大小事,歡迎觀看課程影片:美感陳列學

主題3:專案管理一點訣

什麼叫做專案管理?

豐亞創通董事長兼任總經理 Jerry Yen:

專案管理基本上就是在管理一個產出,如何有效的組織、規劃、執行專案,以達成預期目標。

Jerry專案管理一點訣1

「專案通常不會是一個人可以完成的,它有一個具體的目標,同時你要管理團隊內很多不同的期待。舉例像爬山的話,我們就會期待自己可以登完,但實際上狀況是不一定可以。所以某種程度來講,專案管理也是在建立一個彼此互信的一個過程。」

Jerry專案管理一點訣2

專案管理需要考慮哪些面向?更多專案管理的整體流程步驟與實戰經驗,歡迎觀看影片:專案管理一點訣

主題4:創作者社群經營密技

女力學院創辦人Sherry 謝瑞珊 (江湖人稱S姐):

社群經營在現在跟未來,已經不會只是一個群主單向管理、或是問問題得到答案的地方,它是可以獲利的。

社群經營不只是把人加進來而已

「一個社群的影響力,來自於他有沒有共同的語言。顧客被你加入社群以後,他不會有任何反應,肯定是要各種互動,或者是他覺得他付個2000塊給你、可是得到超過5000塊的價值,他就會覺得我在這很Pro,類似這樣。」

「社群經營必須要先思考:我想賦予這個社群怎麼樣的角色任務?這個社群我想要帶給大家什麼?這個不好好去想的話,就只是變成一個群主、它就不是社群。如果你一開始設計你沒有想太多,它要從群主變社群會超難,可是你一開始就設定他是社群、有設計過的話,大家進來的目的好奇心就會不一樣。所以非常建議社群不能只是把大家加進來,它需要去設計企劃的。」

Sherry創作者社群經營密技1

社群價值不是看人數

「在經營社群的過程中,用各種遊戲化的方式去做、分派不同成員角色,或者他們給一個命名,都是加深成員歸屬感和互動的方法。更重要的是要去記錄累積數據,這個社群需不需要獲利?這些人裡面他們平均賣活動的參與度是多少?平均受眾是誰?這個東西是深度的,社群如果要有價值,不是看人數量,而是參與率、報名率等等的數字,你要去設計出來,讓每一個社團都有,就可以拿來累積成果。」

Sherry創作者社群經營密技2

Sherry在分享中也提到她如何將「遊戲化理論」運用到社群經營中,運用遊戲化理論基於人性逃避痛苦追求快樂的心理,逐步去管理和設計社群的營運、打造一個活絡的、能有獲利效益、成員們開心互動的社群。如何打造私域流量、業內實戰經驗,歡迎觀看影片:創作者社群經營

主題5:手創品牌海外行銷巡禮

什麼樣的品牌規模適合往海外發展?

作家、數位創作者 林韋佳:

「因為我今天的這個主題是針對文創品牌,所以我們在講品牌規模的時候,可以三個角度去分析:社群經營、生產能力(量產能力)、銷售額。」

手創品牌海外行銷_林韋佳1

文創品牌是一個非常需要賣情懷和故事的產業,社群經營是第一個一定會做的,它呈現品牌背後的故事、粉絲對創作者或理念的認同(粉絲黏著度)。「如果一個文創品牌沒有社群經營的話,基本上不太可能達到很大的規模。」

生產數量是非常重要的一件事情,尤其在接觸海外買家時,對於就是B2B的買家來講,他們非常注重於品牌能不能夠源源不絕的生產。售後服務也是生產能力的一環,品牌是否有SOP可以應對海外消費者的問題,也是海外買家評估的重要因素。

銷售額取決於商品訂價和數量,也是品牌應對海外市場很重要的數據。如果海外採購商不能夠有批發價、或是B2B價格的話,那他大量採購的意義是什麼?如果國外消費者買到的商品定價太高於本地的話,也會大大降低對方合作意願。因此如果想要成為比較有規模、接觸面更廣的品牌,一開始定價很重要,「最好各國之間都不要超過30%」林韋佳說。

手創品牌海外行銷_林韋佳2

評估完自身是否適合往海外發展之後,接下來便是思考:我在國外要賣什麼?為什麼選這個賣?賣去哪裡、賣給誰、怎麼賣?更多精彩案例歡迎觀看影片:手創品牌海外行銷

主題6:如何舉辦一場好展會?

亞洲手創展執行經驗分享

亞洲手創展執行製作人 陳小麥:

「以前大部分大家對於做自己自創品牌的創作者,就覺得好像只是年輕人辦家家酒而已,是小確幸草莓族,我們這個年代就是一出社會就被貼標籤叫草莓族,我當時就覺得說,如果我們一直把自己在做的事情就只停留在一個市集,好像就只能這樣被貼標籤。於是從對手創產業的期待出發,開始做國際的展覽會 亞洲手創展。

我在解決的其實就是這些手創者,他們在現實上面遇到的問題,被貼標籤呐、覺得他們做的東西沒有價值啊…。在亞洲手創展裡面,希望借由我們的做法,

去建立提升創作者的專業感,讓不管是消費者、通路買家、政府單位都可以感受到,其實手創是一個具有產值的行業。」

陳小麥如何舉辦一場好展會?

在課程中小麥分享了亞洲手創展一路走來的經驗,以及辦展需要注意到的各方面團隊協作、策展思考,更多詳細內容歡迎觀看影片:如何舉辦一場好展會?

A+Team 學員課後心得

Juno Chang

兩天的學習營最大的衝擊是品牌經營這件事比我想像的還要廣,還要深。

這次的工作營第一次知道原來可以靠經營社群賺錢,但也因為第一次知道社群是甚麼。對於作品銷售通路也有很大的收穫。總想著B TO C,沒想過其實還有選品店,或是異業合作這件事。而選品店對於合作的品牌處作者會有哪些考量,如何觀察對方是不是適合的合作對象,如何透過更多的合作把品牌做大,透過這次的學習營有了更多的了解。每一個步驟都不容易,每一個時刻都可能跟策展有關。策展是一種謀略,要如何把故事說的易懂,讓看展者有好的體驗感受與買單,主辦方(業主)也能達到期望的效益,都不是件簡單容易的事情。

詩菱

感謝POP UP ASIA團隊規劃出這麼精實的學習營,找到這幾位講師,都直達痛點地分享這些工作心法,簡直可以說是職涯甚至人生的相談所了。我認同小麥不斷說到的,要讓賺到的錢直接為我們的作品做市場需求的驗證。我發現,當自己一味地傳向潛在消費者遞自己覺得是重點的資訊時,不僅銷售成效不彰,也讓產品本身的優點沒辦法被好好地呈現出來,讓產品自己講話。

Boky 在策展心法中提到的一大重點 —— 捕捉到當下受眾會有的共鳴,對我來說是很大的提醒,練習換位思考,讓顧客的需求與我們的優勢對接,甚至是去創造出這樣的連結,成了我非常有興趣的課題。

柯柯分享的許多方法,也都恰恰呼應了 Boky 的策展心法:換位思考,營造美好的視覺與氛圍給客人的眼球享受,捕捉與創造出客人與攤位能夠有的連結感,設計並提供舒適的瀏覽與購物流程,簡而言之,當我們自己身為客人的時候會期待獲得什麼樣的體驗,就去把它創造出來。

就在內心開始浮現上述這些大大小小需要來好好思索、規劃、進行的事情的時候,Jerry 的專案管理分享提供了很清楚的觀念。過去長期小組織工作的經驗,我們有著可以且戰且走的彈性,卻也容易流於缺乏清楚的目標設定與持續的追蹤監控;尤其是「目標就是設定來達成」這件事情,聽起來理所當然,卻是我們經常忽略要有的覺悟。

一系列的學習課程,給了我非常多的看見與啟發,雖有汗顏的時刻,也有靈光乍現的時刻。有了這些清楚的概念與實用的工具框架可以運用,對應手中正在進行的無論是工作、人生事項以及因為講座而浮現的各種 idea,真的是躍躍欲試~

Michelle Hsu

感謝POP UP ASIA主辦方舉辦這樣的學習營,了解學習營背後的經營理念更是值得敬佩,過去曾經短暫經營過咖啡廳,也參與永康商圈的市集擺攤,就在當時進入文創產業,也看了許多文創展,希望能找到合作對象,從插畫IP授權到文創產品的設計與各種自創品牌興起,曾經文創是很多人的夢,但在台灣並不是一個具有長遠可見規模的市場,個人創業者難以生存,身邊朋友也有放棄的,只能當成夢想,我們當時也沒有持續在文創的路上前進。但亞洲手創展提供了另一個平台給這些設計品牌,文創著重在智財權上的延伸性,手創則是透過設計師及藝術家親自做出成品,同樣是從自己為出發點展開,讓自己喜歡的事情可以成為別人喜歡的物件,融入在生活中,亞洲手創展秉持這樣的信念,擴大影響力,因為有這些人在努力著,每年有這麼多廠商及觀展人次,甚至與不同國家接軌,讓我重新看到手創品牌的可能性。

建凱

很高興能參加到這麼有意思的學習營,從策展到社群經營,從品牌到專案管理。然後還能認識來自不同領域的同學。學習營中,印象最深刻的是專案管理。在聽到專案管理的概念時,我才突然發覺:原來這些已經有劇本的套路,也跟做專案一樣,是有設計過的:要一步一步去算好每階段的時間,去想、監控意料的可能,準備好該出現的道具,然後完成目標。

我又發覺:「哇喔!不只是工作,其實生活中的每件事都可以是一個專案誒!」。小到我要怎麼規畫只有一天的假期、大到我的新年期許如何不再只是期許。開始規劃、切割大目標。有很多場景應用;在上完課之後,我不能再只是像屍體那樣,走一步算一步。我要開始用腦生活!

妍彣

在課程中學習到如何成就一個好展會,除了有一個好的品牌,與商品本身想給消費者帶來甚麼訊息,並賦予符合這個市集的主題性,過程中,挑選的地點、時間與動線的安排,甚至整體的氛圍布置,都能影響消費者對市集的感受。謝謝自己參加今天學習營,也謝謝學習營的大家讓我知道在手創的這條路上,其實也充滿不同的人事物,可能有首次創業的創作者、有過往有經驗想再次創業的人,甚至有想成為參展者的創作者,謝謝課程中的各位講師,透過你們的講說與分析,分享你們的觀點,讓我明白好的品牌、好的市集可以有什麼樣貌,也期許自己能將喜歡的事情結合,一起投入並完成這個展會!

恩慈

美感陳列本身一直有關注這方面相關資訊,很謝謝有開這個課程,原來在逛一般文創市集時就可以訓練自己對陳列的觀察,例如:對方吸引你進來逛的原因是為什麼,或許本身沒有想逛但它就是不知覺吸引你的點是什麼?你可以嘗試在家裡自己的房間開始練習美感陳列,讓你的房間布置你喜歡動線規劃、空間規劃、物品擺放規劃等。謝謝這兩天的課程,讓我學習吸收到很多的知識,很高興腦袋打開格局,認識不同的講師,收穫滿滿。

李婕

我很謝謝這次的學習營,去想了很多以往的自己,我應該如何跳脫出既定的框架,侷限住自己的往往是自己,對於甚麼能做甚麼不能做,就好像有人已經提前限制住我了,我也利用這次的學習營與自己相處,讓我跳出來看看自己的可能性,不管任何時候都不算太晚。

蔚萱

老師在分享舉辦亞洲手創展時分享時的那份價值,深刻感受到的老師對於自己所做事情的喜愛,讓想要從事這行業的夥伴們瞭解到這是一份可以生活的工作,賦予亞洲手創展其意義,讓這些有參與到的夥伴們都認同和慶幸自己,希望我也能成為幫助這個產業的其中一顆螺絲。

【延伸閱讀】
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編輯 / Yuting Chao