目錄
- 亞洲手創展POP UP ASIA簡介
- 創辦人Jerry Q&A – Q1.你在POP UP ASIA的定位角色？
- Q2.亞洲手創展在做什麼？
- Q3.疫情以後做了哪些事情？有什麼改變？
- Q4.是什麼契機加入文策院的「文化新創加速推進計畫」？又帶來哪些幫助呢？
- Q5.要找到創新商業模式似乎很難？
- Q6.POP UP ASIA舉辦至今已經累積了相當大的影響力，你認為可以累積到至今規模的關鍵因素是什麼？
亞洲手創展POP UP ASIA
亞洲手創展POP UP ASIA是亞洲第一個以手作創業者與組織交流為核心的B2B2C展會，「讓喜歡的事成為生活」是展會的核心精神，也是創辦人顏瑋志Jerry與夥伴陳小麥10多年創業以來的信念。
2016年亞洲手創展以第一個手作創業者展覽之姿，為手創者提供共同的舞台，展覽第一年僅有100個參展商，到了2020年成長到超過1000個展出攤位、10萬入場人次，串聯16國家、30個亞洲城市，達到兩萬個買家、一億交易營業額。POP UP ASIA至今已發展為一個成熟的IP，創辦人之一Jerry顏瑋志也為此進一步成立「豐亞創通」公司擴大服務規模，後加入文策院「文化新創加速推進計畫」，逐漸成為更完整的品牌育成系統。
POP UP ASIA亞洲手創展的策略秘密｜創辦人Jerry Q&A
Q1.請簡單說一下你在POP UP ASIA的定位角色？
豐亞創通董事長兼任總經理 顏瑋志Jerry Yen：
「小麥那邊主要是擔任POP UP ASIA會展執行製作的角色，我這邊的角色應該是會展以外的部分，包括亞洲夥伴的串聯、創作者的顧問服務、POP UP ASIA的IP推廣等等。」
Q2. POP UP ASIA亞洲手創展在做什麼？
Jerry：
「我們的初心是希望協助品牌可以永續發展」
手創者個人品牌或是微小企業在發展中經常面臨各種挑戰，例如產品如何銷售、電商通路、大量的低價品競爭、疫情的衝擊等等，在面對各式各樣的困境，品牌要如何認知自身價值、建立商業模式、找到對的資源，進而可以永續發展，都是POP UP ASIA關心的議題。
因此POP UP ASIA亞洲手創展從一開始著重活動、展覽、讓品牌有舞台可以曝光，到接下來引進共同商業夥伴、找資源鏈接，並衍生出顧問服務，POP UP ASIA自身不只是一個成熟的IP品牌，更是幫助創作人找到永續經營方向的夥伴。「我們像是消費者與創作人之間的仲介。我們要學習如何透過品牌溝通，讓創作者的概念能夠被消費者理解，甚至掏錢購買。」
Q3.疫情以後做了哪些事情？有什麼改變？
Jerry：
「2020年疫情爆發以後，我們就開始思考POP UP ASIA可以為創作人扮演什麼角色，我們希望協助亞洲的創作人，不管是他們的產品賣到台灣，或對於目前的商業模式有什麼問題，可以問我們。
所以我們啓動了2020 WE SUPPORT ASIA – ASIA 10X10計劃，連接10個國家的策略夥伴，一起去資源協作，不管是在財務、知識、或者推廣面向等等。去年(2021)推了一個顧問服務，協助手創者進行數位轉型、或拓展自己的生意，也第一次辦了自己的Demo Day。今年(2022)的話我們會再往前更進一步，希望能夠去發展一個育成加速的模式，協助更多創作人品牌，甚至是亞洲的生活品牌，在疫情下去達成一個轉型目標。」
Q4.是什麼契機加入文化內容策進院的「文化新創加速推進計畫」？又帶來哪些幫助呢？
Jerry：
「我們希望能夠在2022年推展育成加速計劃，所以去年參考很多育成計畫，但發現極少有適合生活品牌的加速模式，剛好這時候看到了文策院的文創加速器計劃。
我們覺得台灣或是整個亞洲文創業者，需要一個新形態的通路，這個新形態的通路，必須去結合體驗、內容，所以就去提了文策院的計劃，文策院也蠻肯定我們在做的事情。同時間我們也在這個計劃裡，嘗試了第一次的Prototype，結合內容X品牌X體驗，在台北101辦了一個100+1交換禮物派對，去接觸不同的客層。
文策院上課的內容比較偏向是怎麼樣去建構你的商業模式、怎麼跟投資人合作、讓投資人買單，我們做的部分比較偏向是品牌商業模式調整，所以在這一次合作中，我們發現跟投資方對接之前，其實有蠻多事情要做，這是我們在文策院裡面的學習。」
文策院在2022也開辦了第二屆文化新創加速器計畫，提供創業輔導培訓課程、專業諮詢、新創社群交流活動、支持金、資金媒合、對接國際平台等資源，為文創業者注入企業經營思維，幫助品牌成長發展。
Q5.要找到創新商業模式似乎很難？
Jerry：
「以個人品牌來講，大部分商業模式都比較偏向製作產品，再來是產品外可能會延伸的服務工作坊，大部分創作人遇到的問題，就是產品很難做到大量化，還有就是說手工工作坊這件事情感覺好像沒有市場，這是經常被問到的地方。
所以對我們來講，商業模式的重點並不一定是擺在創新、做一個全新的東西，而是怎麼樣去找到產品價值，這個價值是它大量生產後還可以保留著。舉例像我們協助過的一個品牌「北方牧人」，一開始他們是在做藏區的犛牛商品，但我們跟他們討論以後，就在思考說，藏區犛牛商品比較適合冬天，夏天沒有辦法做銷售，第二個產量也非常有限，所以我們就要去思考有沒有可能變成銷售織線的線材，對象會從買商品，慢慢延伸到手作編織，進而擴大市場；接下來就是討論線材有沒有可能大量生產，或者是結合機器跟手工，讓產量可以穩定。
優化品牌現有的商業模式，找出可以產品化的部分，同時保留它本來的價值，未來我們會希望結合更多科技，然後同時間能夠做到跨國執行，這就是我們現在正在做的事情。」
Q6. POP UP ASIA舉辦至今已經累積了相當大的影響力，你認為可以累積到至今規模的關鍵因素是什麼？
Jerry：
「第一個原因是要感謝創作人的信任。我覺得這些我們現在協作的這些品牌，要謝謝他們相信我們，包括產品的調整，甚至是怎樣去寫年度計劃、怎樣去運用科技等等，在這過程中願意交給POP UP ASIA去做一些改變。
第二個關鍵應該是我們內部團隊不斷適應環境的調整。在這過程中我們一直去調整自己的做法，從一開始比較偏向是活動，到後來引進了一些夥伴、找資源對接，然後到現在我們提供顧問服務，其實我們就是不斷的調整。」 除此之外，國際化也是重要的因素之一，在國際市場與在地市場間尋找平衡，思考全亞洲的共鳴共通點，才能將影響做大。
「我的眼光不只台灣，而是至少放眼全亞洲，它絕對是值得經營的市場，相信每個人都可以用喜歡的事情，在這個社會上閃閃發光的活著。」
顏瑋志 Jerry Yen
現職
豐亞創通董事長兼任總經理
POP UP ASIA亞洲手創展執行委員會主席
經歷
CAMPOBAG希嘉文化 創辦人
POP UP ASIA亞洲手創展 創辦人
韓國Min coms遊戲開發公司 海外部總監
Adidas品牌行銷主管
獲獎
2012 經濟部亮點企業 優選賞
2015 Lavie台灣十大文創製作人
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採訪編輯：趙鈺婷
審稿：陳小麥
