新的開始都必須經歷一番寒徹骨，焉能找到最適切的路

Ciao Creation敲玩藝母公司成美是經營穩定的傳產企業，但時代的潮流是不斷更替的，新的突破是必然的，所以家人們就決定以升級工廠為目標，推出生意盎然的新作—「釘爪珠的工具組」。這套工具也成為敲玩藝 辦課程、開DIY工作坊很重要的啟程。

然而，以溫度出發的B2C經營方式其實對創辦人Anny 來說是很大的挑戰，一開始嘗試了很多種方法，但始終找不太到正確的路，直到參加了亞洲手創的展覽才了解原來台灣手作界是有一定的市場的，許多職人也一直在尋找爪珠這樣的媒材！幾天的展覽讓敲玩藝開始突破原本B2B的經營方式，當我們與愈來愈多正確的對象接觸之後，就更加明白如何從市場的整體面和消費者的需要做調整，也讓未來發展的藍圖輪廓也更加清晰，俐落又充滿活力的Anny分享著。

珍惜每一次遇到困難的機會，因為所有的挑戰都讓我們更加團結

一起共事的家人們不可能不吵架，尤其B2C的操作不是我們擅長的，剛開始參展、跑市集的時候，還無法轉換B2B的思維，只展覽釘爪珠的工具和一些完成的作品，當時的迴響幾乎是令人挫敗的，難免家人們就會有些激烈的討論，畢竟每個人看待事情的出發點都不盡相同，但身為敲玩藝營運長的Anny還是必須決定敲玩藝的經營方向，家人們討論的時候總會在商業銷售和文化推展的方式上有些矛盾，這個時候就需要不斷的溝通和協調理出家人們腦中的思考脈絡並加以整合。Anny說：「我覺得這一條轉型的創新之路就與爪珠的工作坊的核心價值一樣，每一個人都在這個過程裡真心誠意地表現自己，不用以大眾的美感來做創作，而是可以隨心所欲的在各種媒材上運用這套工具和精美的爪珠，敲出自己的風格和模樣，然後透過這樣過程和作品傳遞彼此的心念，達到一種心心相映。」

敲上就捨不得停下的爪珠時光

爪珠，這個媒材很是親人，它可以被各種媒材乘載，不管是紙張、拼布、設計，飾品等等都行，再加上結合不同的元素，像是畫畫、拓印和各類軟性素材來做內涵的延伸和搭配，豐富多元的課程就讓來參與工作坊的年齡層從小孩到老人都有，不同年紀、職業和個性的人，都可會從創作的過程裡得到不同的禮物！有些人會在敲爪珠的過程裡沈澱身心，孩子們也會在無受限的課程裡發揮出令人驚豔的創造力，平常過於忙碌的年輕朋友也會因為專注敲的過程中得到放鬆療癒，不管是親子、伴侶還是一個人，大家都會在敲敲的過程裡看見自己和別人的光彩。

未來的路既顛簸卻讓人也興奮不已

將上一輩的心血開拓出更寬闊的道路是這一代的功課，讓手作職人、參與工作坊的大家感受到爪珠、課程的內在價值也是得必須深耕的部分，將固有的思維打開真的不容易，不過參與亞洲手創展是一個美好的契機，2020我們很榮幸成為Pop Up Asia 手創大人物得獎者，也因為展後「陪跑計劃」的陪伴讓敲玩藝更對如何優化品牌有了更明確的目標，現在敲玩藝除了持續手作課程，也展開與職人們的合作，品牌定位與商品的內涵的方式也在每一次的積累中愈來愈精準，未來我們會努力打造出一個蘊含美學素養、可以傳遞爪珠價值的課程和DIY材料包，我們真心期盼「高品質的爪珠不只是鑲在世界名牌上的裝飾品，而是成為每一個人抒發、展現自己和傳遞祝福的一種好元素」。

「每一顆爪珠都是你的代言人，每一次的創作都如此珍貴美好。」

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