【手創談】讓你的品牌被看見：創業者必讀的通路攻略

創業不容易，打造一個成功的品牌更是充滿挑戰。無論你是剛起步的創業者，還是已經有一定市場基礎，找到適合的通路、學會市場測試、掌握品牌經營策略，都是成功的關鍵。在 POPUPASIA 手創談交流會中，我們與眾多品牌與通路夥伴深入探討，為你整理出一份實戰指南，幫助你加速品牌成長！

目錄

• 你的品牌適合哪種通路？
• 品牌創業成長的關鍵：持續行動與市場測試
• 手作創業者必知：不同通路的特色與機會

你的品牌適合哪種通路？

每種通路有其不同的特性，評估自身狀況和適合的位置，是所有手創者必須考慮的重點：

✅ 選品店與快閃店：適合新創品牌快速測試市場，低成本試水溫，學習如何透過陳列與行銷吸引顧客。例如：西門紅樓、期間限定的主題展會或市集。

✅ 百貨與購物中心：台北101、微風廣場、忠泰樂生活等通路，比較能接觸到消費力高、國際遊客，是進入高端市場的好選擇，但需考量較高的進駐成本與品牌形象塑造。

✅ 文創園區與博物館：適合有文化、設計元素的品牌，透過策展與授權合作提升價值。例如：松山文創園區、歷史博物館等。

✅ 藝術館與創意市集：強調設計與跨界合作，吸引特定消費族群，提升品牌獨特性。例如：台北當代藝術館。

品牌創業成長的關鍵：持續行動與市場測試

• 快閃店測試市場：小規模試營運，觀察消費者反應，調整商品與定價策略。
• 品牌故事與文化價值：消費者不只買商品，更買理念，打造品牌故事能增加市場吸引力。
• 授權與聯名合作：與博物館、藝術館、品牌聯名，讓商品獲得更大曝光與市場背書。
• 靈活調整經營策略：不同的通路有不同的經營模式，學會依據市場變化做出最適合的決策。

跨界，是你創造競爭力的秘密武器

跳脫傳統思維，將在地文化融入設計，創造具有國際競爭力的獨特商品；又或是善用授權合作，與國際知名品牌聯名，提升品牌知名度與價值；也可以藝術跨界，讓手創商品不僅是商品，更是文化交流的橋樑。

國立歷史博物館文創行銷組 溫玉珍組長分享一個讓人印象深刻的跨界合作案例：寶可夢X博物館，「你要帶給觀眾什麼，這就是一個有趣的概念」溫組長說。

手作創業者必知：不同通路的特色與機會

台北 101

台北 101 作為國際級地標性購物中心，，擁有大量高端品牌與國際觀光客，是奢侈品、精品、設計品牌進駐的熱門地點。這裡的消費族群多為高消費力的商務人士、國際旅客與台灣中高端客群。

進駐台北 101 不僅能夠提升品牌價值，也能夠透過與國際品牌的並列，讓品牌形象更加高端化。POPUPASIA 亞洲手創展委員會 顏瑋志主席和大家分享，品牌若想在精品級消費市場中脫穎而出，必須透過產品故事與文化價值來創造更有吸引力的市場定位。

品牌應考量的關鍵點：
✅ 進駐成本：租金、裝潢與行銷費用較高，適合已有一定基礎的業者。
✅ 品牌定位：必須透過產品故事與文化價值來創造更有吸引力的市場定位。
✅ 目標客群具全球視野：若你有國際化規劃，這裡是建立品牌全球認知的好機會。

松山文創園區

身為台灣文創產業的重要基地，松山文創園區是台灣文創產業的核心場域之一，聚集了許多藝術家、設計師與文化創業者。這裡常舉辦設計展覽、品牌快閃店與文化活動，吸引對設計與藝術有興趣的消費者。

松山文創園區業務發展處文創商業組資深 趙思棠副理，經驗分享讓品牌更加理解文化場域的運作模式，以及如何透過策展與跨界合作，提升品牌的故事性與吸引力。松山文創園區提供多元公開徵件的進駐機會，想試水溫或長期營運，松市與松山風格店家都是不錯的選擇。對於品牌而言，在這裡不只是販售商品，更能夠透過與文化空間的結合，創造創新性的市場價值。

品牌應考量的關鍵點：
✅ 可以測試市場：短期租借空間、策展機會多，可做市場試驗與行銷曝光。
✅ 文化與藝術導向強：如果你的品牌與文創、藝術、設計有強烈連結，這裡的消費者會更容易接受。
✅ 受眾以設計愛好者與文化創意工作者為主，忠誠度與品牌認同度都很不錯。

國立歷史博物館

位於台北的國立歷史博物館，鄰近植物園與台灣博物館南門園區。館藏涵蓋中國歷代藝術品、台灣文化史料與考古文物，致力於歷史教育與文化推廣。博物館曾多次整修，並透過策展、授權合作等方式，讓歷史與現代生活連結。

博物館不僅是歷史的承載者，更是文化品牌與大眾連結的橋樑。史博館提供多元銷售機會，透過內容策展活動推廣、授權合作、商品開發、機場酒店等通路，讓文化價值轉化為市場潛力。感謝國立歷史博物館文創行銷組 溫玉珍組長帶來的視角，讓品牌認識到如何結合自身特色，與博物館共創更深具文化意涵的商品與展覽合作！

品牌應考量的關鍵點：
✅ 文化授權與聯名機會多：適合希望與文化資產連結的業者，如歷史、藝術、手工藝等領域。
✅ 教育價值是關鍵：產品必須有文化深度，不能只是單純的商業商品。
✅ 授權與合作模式多元：可透過策展、聯名開發、展覽周邊商品等方式進入市場。

台北當代藝術館

台北當代藝術館鄰近捷運中山站，前身為日治時期的建成小學校舍。2001年改建為當代藝術館，是全台第一座以「當代藝術」為展覽主軸的美術館。

當代藝術不只是展覽的表現形式，更是一種生活風格與市場趨勢。台北當代藝術館發展教育推廣暨發展行銷組 陳筱筠女士分享，透過藝術跨界，讓商品不僅具有實用價值，也成為文化與設計的載體。這對於致力於藝術創作、新創品牌來說，是極具啟發性的方向。期待未來能夠看到更多品牌與藝術的結合！

品牌應考量的關鍵點：
✅ 藝術導向強，需具備獨特性：產品需能與藝術市場產生共鳴。
✅ 適合跨界合作與藝術聯名：可與藝術家、策展人合作開發產品，創造更多價值。
✅ 消費者重視品牌理念與故事，不只是買商品，而是在支持藝術文化。

西門紅樓

在台北萬華的西門紅樓，是台灣現存最早的公營市場建築，建於1908年，為八角形紅磚建築，曾歷經市場、電影院和劇場的變遷，深具歷史文化價值。如今，紅樓已轉型為文創聚落，聚集獨立設計品牌、手作藝術、展演空間與咖啡館。

作為台北最具代表性的文創基地之一，西門紅樓一直是許多獨立品牌的夢想起點，也是文創品牌的試煉場，提供了一個測試市場、與消費者直接互動的機會。成功的品牌需要掌握特色陳列、行銷節奏與經營成本，透過創意策展吸引年輕消費族群。西門紅樓招商營運處文創發展股 曾雅惠股長提供非常具體的建議方向，小型品牌也可以透過短期進駐方式，了解市場反應，進一步調整品牌策略。

品牌應考量的關鍵點：
✅ 適合小型品牌測試市場：短期進駐成本相對較低，可測試市場。
✅ 消費者以年輕族群與潮流文化愛好者為主，適合風格獨特的品牌。
✅ 適合社群行銷與粉絲經營，這裡的客群喜歡有品牌故事與個性的商品。

POPUPASIA 與你同行

創業的路上，你不是一個人。這次交流，不只是市場資訊的分享，更是一場對話與啟發，每位夥伴的經驗，都是品牌前進的指南。期待未來我們能夠攜手合作，讓更多優秀的亞洲品牌，在不同的場域中綻放光彩！

POPUPASIA 也將持續提供市場資訊、交流機會、品牌資源與合作資源，幫助你的品牌在亞洲市場站穩腳步。如果你也想現場和創業前輩、通路夥伴交流、獲得更多合作機會，現在就開始行動，讓更多人看見你的故事！

編輯 / Yuting CHao