市集擺攤費用大揭密！市集vs.商務展會有什麼不同、該如何評估？

想參加市集擺攤或商務展會，卻不知道該怎麼選嗎？這篇文章將帶你了解市集擺攤、商務展會的差異，了解兩者的費用區間，幫助你評估最適合的選擇。

市集擺攤費用，你準備好了嗎？

市集擺攤的費用會因應不同市集、地區地段、攤位大小、攤位位置、節慶假日等因素有很大的差異。一般來說，市集擺攤費用價格從台幣幾百元到幾千元不等，主要包含以下幾項：

商務展會的費用相較於市集通常更高，主要原因在於展會的規模、專業性以及提供的服務都更為完善，來訪的客群也更集中於企業客戶、專業人士，不同的產業主題、知名度大小，也會影響參展費用。

一般來說，在台灣舉辦、有多國品牌廠商參加的國際性展會，參展費大約落在台幣3萬~6萬左右。商務展會的參展費用裡，會考量以下事項：

	市集	商務展會
目標客群	一般消費者。客群比較不可控。	企業客戶、專業人士。客群較集中對該展會主題有興趣的人。
客群來訪目的	休閒娛樂、逛街路過、走馬看花。	企業尋找合作對象、通路選品、產業交流、了解市場動態等。
攤位費用	相對較低，幾百元到幾千元不等	相對較高，上萬元不等
曝光度	相對較低	相對較高
競爭程度	通常較高	依產業規模、展會規模而定
客單價	通常較低	通常較高
品牌形象	較適合建立親民形象	較適合建立專業形象
後續追蹤	相對較難	相對較容易
優勢	成本較低：參加門檻較低。接觸面廣：可以接觸到各種不同類型的消費者。互動性強：快速了解市場反應。 >適合尚在摸索客群的小型商家，藉由擺攤觀察哪種類型的客人喜歡你。	曝光度高：可接觸到大量的潛在客戶。專業性強：可接觸到產業專業人士。品牌形象：提升品牌知名度和專業形象。 >適合已有品牌經營概念、了解自身客群與目標的創業者。

從前面比較表可以看到，市集擺攤和商務展會最大的差異在於：客群來訪目的。因為客人來逛的目的不同，延伸出各種差異，因此在選擇參加市集或展會時，不能單純只想著參加的費用多少、要賣多少商品才能打平參展費，也要思考兩個面向：

最重要的目的是「賣東西 (B2C)」，還是「提升曝光和知名度 (廣告效益)」、「尋找合作廠商、異業結盟 (B2B)」？

目標可以是大方向「達成營業額」、「交換到多少名片」、「找到異業合作夥伴」；也可以是小小的進步，例如「攤位陳列設計更進步」、「設計並實踐找到更好的銷售流程」、「和多少陌生人介紹自己的品牌」

1.提早報名：通常展會招商也會有早鳥報名優惠、老朋友報名優惠等，可以節省不少費用。

2.與其他廠商合租：可以分攤租金和裝潢費用。

3.簡化攤位設計：簡單的攤位設計也能達到很好的效果。

4.利用免費的宣傳管道：大型商務展會通常會有聯合宣傳、社群媒體，多與主辦方、其他展商互動，一起創造社群聲量。

5.了解主辦方是否有提供優惠：是否有住宿優惠、停車優惠等。

6.學習資源：了解是否有搭配的學習資源可以使用。亞洲手創展每年也都會有許多專門提供參展商的工作坊、學習資源、商務媒合資源，幫助手創者永續經營發展。

市集擺攤費用、商務展會參展費用，會因應不同的情況而有所差異，在選擇參加的市集/商展之前，務必做好充分的功課，比較不同活動的費用和條件，也要考量自己的產品特性和目標客群，選擇最能發揮效益的展出方式。

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編輯 / Yuting Chao