隨著一人公司、自由接案的風潮興起，越來越多人選擇自創品牌、開創自己的事業。為了品牌長久發展，自創品牌起步一定會需要向別人介紹自己，尤其是在找 B2B 合作廠商、聯名異業合作、或是參加各種新創競賽展演，都必定會經歷這個過程。
「介紹自己的品牌」大家都會，但要如何介紹的有說服力、令人印象深刻？就需要經過設計了。
自創品牌起步 B2B 品牌履歷簡介要點
1.先梳理現有的資訊
- 你在賣什麼？ 產品或服務的本質是什麼？
- 你的風格是什麼？ 品牌的個性、調性如何？
- 什麼賣得最好？ 產品或服務的熱門品項或特色功能為何？
- 你的競爭優勢在哪？ 與其他競品相比，你的獨特之處是什麼？
- 目前的購買通路有哪些？
- 設定的目標對象、購買族群是誰？（Persona）
- 有媒體報導或其他參展、異業合作經驗嗎？
- 為什麼 B2B 企業需要你？ 能為他們帶來什麼樣的效益？
2.濃縮成一句話，清楚有力的描述品牌
這一句話、一小段介紹，可能同時也是品牌定位、Slogan，在時間有限的情況下，給予消費者最直接的印象。有點難懂？直接舉例給你：
- 香氛品牌〈Aroma Brand 香氛加速器〉：「把記憶，嗅進心裡」
- 文字書寫品牌〈物外YSTUDIO〉：「The weight of words 文字的重量」
- 水泥創作〈初泥 true nii〉：「有溫度的泥器，創造生活裡的風景」
- 台東生活風格選品店〈東東市〉：「美美的生活、吃好的食物、友善土地」
- 家居裝飾品牌〈麥法迪風鈴〉：「聽、見生活美好」
- 飾品品牌〈Thirdfloor 參樓研製所〉：「以都市生活為根基出發，在生活裡尋找自然」
- 織品毛線〈北方牧人〉：「我們以藏族手工藝為起點，運用高原珍貴的原料和故事，分享牧民們樸實渾厚的生命力。」
- 服飾品牌〈SYDNNI〉：「Life does not have to be perfect to be wonderful , but garments do. 我們不需要完美人生，但需要美好有溫度的衣物，妝點生活」
- 珠寶美學〈Pavo Jewelry & Art〉：「觸手可及的日常生活品中帶入”細緻美”的感受，用生活去落實精緻美學五感體驗」
3.價值導向的敘述方式
從前段的舉例可以感覺到，最有力道的描述方式不是只講「品牌會做什麼」，而是能「為你帶來什麼價值」。這個價值可以是帶來個人體驗、呈現生活態度，或是乘載更多信念與意義。這會比起單純敘述品牌「在做什麼」更有畫面感和體驗感，進而與其他相似競品區隔出來。
當然，如果品牌本身做的事情就很獨特有意義、做的人少之又少，又或是尚未被大眾熟知的產品模式，簡潔的直白描述，就會比加入抽象的畫面感更重要。
- 海廢創作〈O2 Lab 海漂實驗室〉：「O2 Lab來自澎湖，小島因為季風和洋流的關係，聚集了各國的海漂垃圾，卻也匯聚了一群熱愛大自然的藝術創作者。我們一起淨灘，把海洋垃圾改造成為生活中美好的物品，希望運用美，吸引更多不同的族群關注我們環境的問題。」
4.量化數據佐證
在 B2B 的合作洽談中，如果能實際舉例、數據化過去成績，更能凸顯優勢。對於自創品牌起步的創業者來說，一開始可能比較難拿出高額銷售額、超高粉絲量這類的數據，也可以嘗試計算一下「互動率」、「回購率」這類強調「黏著度」的數據，以此證明品牌是備受消費者肯定的。
品牌簡介必備的要點=
清楚有力的品牌定位X價值導向的敘述方式X量化數據佐證
給自創品牌起步的上台提案 tips
準備提案簡報的4步驟
1.確定目標聽眾、簡報目的
上台提案前，先了解這場簡報活動的目標、場地、受眾，後續設計簡報內容時，才能在正確的方向架構下進行。
2.設計敘事架構
思考整個簡報敘事的邏輯、順序，如何讓聽眾容易理解，要如何在有限的時間中呈現最重要的部分。
3.文案與簡報製作
確定了前面兩項，才開始動手做PPT。文字簡潔有力，避免過多專業術語。每一頁最好只放一個重點，避免過多眼花撩亂的動態，設計排版讓資訊更容易閱讀……
4.試講&檢查
多練習，確保時間控制好。預想可能遇到的問題，並準備好答案。
每年 POPUPASIA 在亞洲手創展都會舉辦「亞洲手創大人物」選拔，提供手創者互相激勵、宣傳曝光的舞台，入圍的品牌將在展會期間舉辦決賽，現場在舞台上簡報Demo，評審團將以「原創價值力」、「創新力」、「市場力」及「共創力」四項指標，選出亞洲手創大人物優勝者。這四項指標同時也是許多 B2B 商業合作洽談中會留意的方向：
- 原創價值力：清楚表達品牌的原創價值，創業故事與社群影響度
- 創新力：如何將品牌的理念落實於展位設計呈現
- 市場力：進入亞洲市場的準備與營運策略
- 共創力：尋求甚麼樣的跨界合作，如何達成的具體作法
給新手創業的上台簡報檢查表
- 設定好簡報的目標
- 了解簡報的對象(受眾)是誰、他們期待會聽到什麼樣的內容&風格？
- 了解簡報場地與設備
- 規劃簡報敘事的架構
- 文案與簡報設計
- 試講和檢查(避免超時)
- 準備不同的檔案格式，避免現場設計跑版或投影不順利可以替換
- 檔案不能只存雲端，避免現場網路狀況不佳
- 確認正式簡報前是否有彩排或測試時間
【延伸閱讀】
2024亞洲手創大人物初選即將開跑，今年亮點搶先看！
2023「亞洲手創大人物」選拔決賽結果出爐！為你喜愛的手創品牌加油，一起見證他們的成長
2022亞洲手創大人物選拔開跑中！向社群上的支持者表達自我吧
編輯 / Yuting Chao
