手作創業要走到穩定經營，「一定要有B（企業）的客戶」，POPUPASIA執行製作人小麥說。異業合作也是常見的B2B合作模式，對小品牌而言，更是直接有效地提升知名度和銷售的辦法。這些客戶到底要去哪裡找？要如何才能被企業客戶看見？希望這篇文章能提供你一些思考方向。
目錄
- 打好基礎的第一步：定位好自己，然後廣泛曝光
- 成功關鍵：保留客製化彈性+可量產的生產模式
- 別忘了準備好多種報價方案
- 把握各種商務交流的場合，讓更多人認識你
- POPUPASIA X 國立歷史博物館、 南南之隅商業媒合經驗分享
異業合作打好基礎第一步：定位好自己，然後廣泛曝光
1.釐清品牌精神與定位
What’s your Concept？你的概念是什麼？
—〈物外YSTUDIO〉主理人 廖宜賢
你必須要在很短、很短、很短的時間內講清楚。
舉個例子，一樣是飾品創作，你和其他品牌有什麼不一樣？個性、形象、精神是什麼？是材質特別嗎？又或是與當地文化的連結共鳴？你的故事是什麼呢？
找尋品牌的創作根本、了解自己的定位和調性，這是在這個競爭激烈的市場中重要的立足基點。
這個基點也是會隨著喜愛你的消費者去動態調整的。「我們大概每一年都會做一次品牌自我認知作業。會發現原本認知的目標客群，和實際的客群多少會有一點誤差，需要不斷觀察和調整。」—香氛品牌〈Take a Snooze 瞇一下〉
2.爭取廣泛曝光
如何盡可能被看見？這一點〈禾日香氛生活〉主理人倍華，曾經分享一個節省廣告費的方法：廣泛上架電商平台。
即使剛開始很排斥上多個電商平台的她，反而因此促成和香奈兒的合作。「我其實想要的是廣泛曝光，就是你不用在蝦皮買我東西，但如果你看過我的東西、可能會有個印象，有一天你要訂貨的時候，有可能就會想到我。」
香氛品牌〈Take a Snooze 瞇一下〉則是廣泛接觸實體通路，主動尋找可能的實體合作通路；將自己置身於目標客群的生活範圍情境中走走逛逛、拜訪各式巷弄小店，也能遇到適合的販售點。同時，她們也積極參展曝光、參加比賽選拔，「比賽選拔讓很多大的廠商能夠馬上看到你，像是少年頭家、亞洲手創展的手創大人物等等」。還能藉助這些場所的客群，擴大品牌影響力。
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異業合作成功關鍵：保留客製化彈性+可量產的生產模式
今天如果有一位幫企業採購的客人到攤位問你：「我想做一批公司尾牙要發的紀念品，可以訂製嗎？」
「我是XXX的採購，你一個月可以穩定提供多少商品數量來上架？」你有哪些方案可以給對方？
許多對企業的B2B合作中，都會希望品牌可以提供一些客製化製作，例如：加上公司LOGO、訂製不同尺寸規格、聯名企劃、特殊訂製等等。預先想好產品可以客製化的程度與規模，遇到合作機會時更能及時洽談下去。
這類合作通常也會要求數量，如果將產出過程逐漸系統化、流程化，將產品變成可量產的模式，也可以有效擴展B2B合作能接案的範圍。
別忘了準備不同報價方案
設想自己是買家，要批量進貨，想必都會有心理預期「我訂的量比較大，應該有價格優惠」，對吧？
這時候如果現場才開始在想要給對方什麼樣的批貨價格，大概就手忙腳亂了。如果每次遇到大量採購或客製需求的買家，就要重新從頭評估一次價格該怎麼給，浪費時間也占用人力。
所以至少先準備好幾種報價方案吧！
根據訂單量、客製化要求、產品種類等變因，設計出品牌現階段可以完成、適合的報價方案/區間，說明各種方案的服務內容和附加價值。
這樣一來，無論合作夥伴的需求是大量訂單還是小量訂製，品牌都能提供相應的解決方案，提升合作的靈活性和成功率。
把握各種商務交流的場合，讓更多人認識你
該怎麼接觸B2B市場的買家？要到哪裡去認識他們？
1.尋找異業合作機會的絕佳場合：商務展會、論壇
參與各種商務交流活動，是手創品牌拓展異業合作的重要途徑，包括商務展會、創業論壇、產業媒合活動等等。
會去參加這類場合的人都有一定程度商務目的性，比較容易遇到能夠促成B2B合作的夥伴。在這類活動中展示自己的品牌、面對面現場交流洽談，不僅能提升品牌的知名度，還能增加合作機會。
2.品牌小聚、小型商務交流會，深入交流提高異業合作的機會
除了前面提到的大型展會，多參加創業社群、小型商務交流活動，也有助於拓展合作機會，更能從中學習其他人的經驗。POPUPASIA 除了每年一度的大型展會亞洲手創展之外，也經常舉辦這類的小型商務交流活動，帶參展的手創者們參訪交流。
近期舉辦「國立歷史博物館商業媒合會」、「南南之隅線下商務交流會」互動都非常熱絡。
POPUPASIA X 國立歷史博物館 商業媒合會
參加國立歷史博物館的媒合中，手創者們不只有機會向國立歷史博物館介紹自己的品牌，還可以清楚了解博物館在與品牌合作時，商品開發特性、客單價、銷售數量比例、喜好，這些獨家資訊都是一般活動不會聽到的。對幫助品牌思考與轉換、如何跟自身品牌做結合，有非常實質性的幫助。
特別感謝 國立歷史博物館文創行銷組 溫組長，給予亞洲手創展機會，讓優秀的POPUPASIA展商們，得以更了解博物館授權眉角與授權開發的方式，促進產業間的合作與發展。
POPUPASIA X 南南之隅 商務交流會
在商務交流會裡，工藝品牌〈南南之隅〉和大家分享他們和保養品牌〈肯夢AVEDA〉異業合作的經驗。
一開始合作的契機來自於〈肯夢AVEDA〉寄賣商品，同時也因為去年肯夢創辦人朱平先生參加亞洲手創展，進而讓〈肯夢AVEDA〉團隊更全面性地認識了〈南南之隅〉。
在雙方認識過程中發現，從〈南南之隅〉自身品牌理念出發，找到與〈肯夢AVEDA〉共同的交集：地球永續發展。
〈肯夢AVEDA〉每年都有地球日的相關計畫，而〈南南之隅〉也是長期在地方工藝傳承、環境永續這塊經營。因此有了共同合作舉辦的展覽《搧向世界的風－迦納象草編織》。
南南之隅共同創辦人Judy也和我們分享，「異業合作面向本來就是會有各種因素，如果這些因素有越多連結的話，就會越能夠促成合作，機緣就是必須天時地利人和，而人和的部分我們還有很多可以創造機會的部分。」
AVEDA X 南南之隅 地球月企劃
《搧向世界的風－迦納象草編織》展覽
日期：2024/4/12 – 7/31
地點：AVEDA 大安旗艦店、微風南京店
展覽中特別商請迦納象草工坊，挑戰編織巨型象草扇，展現非洲民族工藝之美，讓人看到地球永續的另一種可能。
你也正在尋找異業合作的機會嗎？
不知道如何開始接觸商務活動怎麼辦？現在就有2個你馬上可以行動的方法：
1.註冊B2B平台「亞洲手創通」，加入亞洲手創生態系
在亞洲手創展8年實體展會的基礎下，POPUPASIA進一步擴展商務媒合平台「亞洲手創通」，搭建品牌和企業買主的橋樑。手創通對品牌而言不僅是多了一個曝光管道，更是掌握亞洲手創圈商務活動訊息的重要窗口。
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2.訂閱電子報，並把今年的亞洲手創展加入你的行事曆吧
偷偷提前告訴你，第八屆 2024 亞洲手創展預計將在 11/14~11/17 台北松菸盛大開展，在這之前還可能不定期掉落商務媒合活動！現在就加入行事曆和電子報，才不會錯過重要時程喔！
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編輯 / Yuting Chao
