為什麼品牌要學策展？6堂手創者品牌必修課｜2023 A+Team學習營

目錄

• 主題1：如何撰寫策展企畫—解析策展企畫的本質與作法
• 主題2：美感陳列學—展位陳列設計從概念到實戰
• 主題3：專案管理一點訣—人生其實也需要專案管理
• 主題4：創作者社群經營密技—手把手教你打造私域流量
• 主題5：手創品牌海外行銷巡禮—手創出海需要考慮的事
• 主題6：如何舉辦一場好展會？—亞洲手創展多年執行經驗總結
• A+Team學員心得
• 一起上課吧！

(宣傳合作夥伴：Yourator)

主題1：如何撰寫策展企畫

什麼是策展？

好奇心創意執行長 Boky Chen：

「策展對我來說他比較像是一種手段，你可以在生活中的各個事情裡面放入策展的概念，差別值在於你想呈現的是什麼。其實不外乎在做三件事情：捕捉共鳴、傳遞觀點、促進改變。希望逛展者看完展覽之後，會更喜歡我的品牌，或者是會接受我的某個觀點。」

策展人在做什麼？

「做任何一個主題策展的時候，都會遇到一個狀況，就是這個主題有太多東西可以談，那到底我們該從什麼地方開始講？資訊的取捨跟編排就是策展人在做的工作。你會需要去了解現在大家到底在流行什麼，或是現在這個產業、現在我想要邀請來看展參展的人關注什麼。」

為什麼品牌要懂得策展？

策展是一個手段，本質上是一個說服的過程。你進來走完一圈之後會被我說服。

「策展其實是一個說服的過程，今天當我進到這個場域，所有的東西都是被安排好的，工作人員穿的衣服、現場播的音樂、展場裝飾、邀請來的參展商、他們販售的作品…都是我這個策展人安排好的，在體驗的過程中，你被我說服的機會就會高很多對吧。所以其實策展其實是有計劃性的安排內容、堆疊參加者的感覺。」

策展具體最基本的構成是什麼？最基本的企劃該有哪些東西？要如何發想創意？展覽又是如何用主題影響觀看者的呢？更多實戰經驗歡迎觀看影片：如何撰寫策展企劃

主題2：美感陳列學

展位陳列設計從概念到實戰

洽洽貓文創負責人 柯慶聆 (柯沛初)：

「做陳列的過程中，不是說我今天去參加展會、擺攤，就只有想著我的位子要怎麼賣東西，其實是要去想我的這個商品，它到底能夠為顧客的生活帶來什麼不一樣的價值。」

陳列不是把東西擺一擺，而是要為現場的銷售目標來做服務。

我今天要賣多少東西、什麼東西要賣的好、賣給什麼人、人進來了怎麼走，和整個環境和附近的展位如何配合、為了消費者後續留存該如何加深他們的印象……。在課程分享中講師柯柯非常詳盡的從概念到案例，完整帶大家了解展位陳列應該要注意的大小事，歡迎觀看課程影片：美感陳列學

主題3：專案管理一點訣

什麼叫做專案管理？

豐亞創通董事長兼任總經理 Jerry Yen：

專案管理基本上就是在管理一個產出，如何有效的組織、規劃、執行專案，以達成預期目標。

「專案通常不會是一個人可以完成的，它有一個具體的目標，同時你要管理團隊內很多不同的期待。舉例像爬山的話，我們就會期待自己可以登完，但實際上狀況是不一定可以。所以某種程度來講，專案管理也是在建立一個彼此互信的一個過程。」

專案管理需要考慮哪些面向？更多專案管理的整體流程步驟與實戰經驗，歡迎觀看影片：專案管理一點訣

主題4：創作者社群經營密技

女力學院創辦人Sherry 謝瑞珊 (江湖人稱S姐)：

社群經營在現在跟未來，已經不會只是一個群主單向管理、或是問問題得到答案的地方，它是可以獲利的。

社群經營不只是把人加進來而已

「一個社群的影響力，來自於他有沒有共同的語言。顧客被你加入社群以後，他不會有任何反應，肯定是要各種互動，或者是他覺得他付個2000塊給你、可是得到超過5000塊的價值，他就會覺得我在這很Pro，類似這樣。」

「社群經營必須要先思考：我想賦予這個社群怎麼樣的角色任務？這個社群我想要帶給大家什麼？這個不好好去想的話，就只是變成一個群主、它就不是社群。如果你一開始設計你沒有想太多，它要從群主變社群會超難，可是你一開始就設定他是社群、有設計過的話，大家進來的目的好奇心就會不一樣。所以非常建議社群不能只是把大家加進來，它需要去設計企劃的。」

社群價值不是看人數

「在經營社群的過程中，用各種遊戲化的方式去做、分派不同成員角色，或者他們給一個命名，都是加深成員歸屬感和互動的方法。更重要的是要去記錄累積數據，這個社群需不需要獲利？這些人裡面他們平均賣活動的參與度是多少？平均受眾是誰？這個東西是深度的，社群如果要有價值，不是看人數量，而是參與率、報名率等等的數字，你要去設計出來，讓每一個社團都有，就可以拿來累積成果。」

Sherry在分享中也提到她如何將「遊戲化理論」運用到社群經營中，運用遊戲化理論基於人性逃避痛苦追求快樂的心理，逐步去管理和設計社群的營運、打造一個活絡的、能有獲利效益、成員們開心互動的社群。如何打造私域流量、業內實戰經驗，歡迎觀看影片：創作者社群經營

主題5：手創品牌海外行銷巡禮

什麼樣的品牌規模適合往海外發展？

作家、數位創作者 林韋佳：

「因為我今天的這個主題是針對文創品牌，所以我們在講品牌規模的時候，可以三個角度去分析：社群經營、生產能力(量產能力)、銷售額。」

文創品牌是一個非常需要賣情懷和故事的產業，社群經營是第一個一定會做的，它呈現品牌背後的故事、粉絲對創作者或理念的認同(粉絲黏著度)。「如果一個文創品牌沒有社群經營的話，基本上不太可能達到很大的規模。」

生產數量是非常重要的一件事情，尤其在接觸海外買家時，對於就是B2B的買家來講，他們非常注重於品牌能不能夠源源不絕的生產。售後服務也是生產能力的一環，品牌是否有SOP可以應對海外消費者的問題，也是海外買家評估的重要因素。

銷售額取決於商品訂價和數量，也是品牌應對海外市場很重要的數據。如果海外採購商不能夠有批發價、或是B2B價格的話，那他大量採購的意義是什麼？如果國外消費者買到的商品定價太高於本地的話，也會大大降低對方合作意願。因此如果想要成為比較有規模、接觸面更廣的品牌，一開始定價很重要，「最好各國之間都不要超過30%」林韋佳說。

評估完自身是否適合往海外發展之後，接下來便是思考：我在國外要賣什麼？為什麼選這個賣？賣去哪裡、賣給誰、怎麼賣？更多精彩案例歡迎觀看影片：手創品牌海外行銷

主題6：如何舉辦一場好展會？

亞洲手創展執行經驗分享

亞洲手創展執行製作人 陳小麥：

「以前大部分大家對於做自己自創品牌的創作者，就覺得好像只是年輕人辦家家酒而已，是小確幸草莓族，我們這個年代就是一出社會就被貼標籤叫草莓族，我當時就覺得說，如果我們一直把自己在做的事情就只停留在一個市集，好像就只能這樣被貼標籤。於是從對手創產業的期待出發，開始做國際的展覽會 亞洲手創展。

我在解決的其實就是這些手創者，他們在現實上面遇到的問題，被貼標籤呐、覺得他們做的東西沒有價值啊…。在亞洲手創展裡面，希望借由我們的做法，

去建立提升創作者的專業感，讓不管是消費者、通路買家、政府單位都可以感受到，其實手創是一個具有產值的行業。」

在課程中小麥分享了亞洲手創展一路走來的經驗，以及辦展需要注意到的各方面團隊協作、策展思考，更多詳細內容歡迎觀看影片：如何舉辦一場好展會？

A+Team 學員課後心得

Juno Chang：

兩天的學習營最大的衝擊是品牌經營這件事比我想像的還要廣，還要深。

這次的工作營第一次知道原來可以靠經營社群賺錢，但也因為第一次知道社群是甚麼。對於作品銷售通路也有很大的收穫。總想著B TO C，沒想過其實還有選品店，或是異業合作這件事。而選品店對於合作的品牌處作者會有哪些考量，如何觀察對方是不是適合的合作對象，如何透過更多的合作把品牌做大，透過這次的學習營有了更多的了解。每一個步驟都不容易，每一個時刻都可能跟策展有關。策展是一種謀略，要如何把故事說的易懂，讓看展者有好的體驗感受與買單，主辦方(業主)也能達到期望的效益，都不是件簡單容易的事情。

詩菱：

感謝POP UP ASIA團隊規劃出這麼精實的學習營，找到這幾位講師，都直達痛點地分享這些工作心法，簡直可以說是職涯甚至人生的相談所了。我認同小麥不斷說到的，要讓賺到的錢直接為我們的作品做市場需求的驗證。我發現，當自己一味地傳向潛在消費者遞自己覺得是重點的資訊時，不僅銷售成效不彰，也讓產品本身的優點沒辦法被好好地呈現出來，讓產品自己講話。

Boky 在策展心法中提到的一大重點 —— 捕捉到當下受眾會有的共鳴，對我來說是很大的提醒，練習換位思考，讓顧客的需求與我們的優勢對接，甚至是去創造出這樣的連結，成了我非常有興趣的課題。

柯柯分享的許多方法，也都恰恰呼應了 Boky 的策展心法：換位思考，營造美好的視覺與氛圍給客人的眼球享受，捕捉與創造出客人與攤位能夠有的連結感，設計並提供舒適的瀏覽與購物流程，簡而言之，當我們自己身為客人的時候會期待獲得什麼樣的體驗，就去把它創造出來。

就在內心開始浮現上述這些大大小小需要來好好思索、規劃、進行的事情的時候，Jerry 的專案管理分享提供了很清楚的觀念。過去長期小組織工作的經驗，我們有著可以且戰且走的彈性，卻也容易流於缺乏清楚的目標設定與持續的追蹤監控；尤其是「目標就是設定來達成」這件事情，聽起來理所當然，卻是我們經常忽略要有的覺悟。

一系列的學習課程，給了我非常多的看見與啟發，雖有汗顏的時刻，也有靈光乍現的時刻。有了這些清楚的概念與實用的工具框架可以運用，對應手中正在進行的無論是工作、人生事項以及因為講座而浮現的各種 idea，真的是躍躍欲試～

Michelle Hsu：

感謝POP UP ASIA主辦方舉辦這樣的學習營，了解學習營背後的經營理念更是值得敬佩，過去曾經短暫經營過咖啡廳，也參與永康商圈的市集擺攤，就在當時進入文創產業，也看了許多文創展，希望能找到合作對象，從插畫IP授權到文創產品的設計與各種自創品牌興起，曾經文創是很多人的夢，但在台灣並不是一個具有長遠可見規模的市場，個人創業者難以生存，身邊朋友也有放棄的，只能當成夢想，我們當時也沒有持續在文創的路上前進。但亞洲手創展提供了另一個平台給這些設計品牌，文創著重在智財權上的延伸性，手創則是透過設計師及藝術家親自做出成品，同樣是從自己為出發點展開，讓自己喜歡的事情可以成為別人喜歡的物件，融入在生活中，亞洲手創展秉持這樣的信念，擴大影響力，因為有這些人在努力著，每年有這麼多廠商及觀展人次，甚至與不同國家接軌，讓我重新看到手創品牌的可能性。

建凱：

很高興能參加到這麼有意思的學習營，從策展到社群經營，從品牌到專案管理。然後還能認識來自不同領域的同學。學習營中，印象最深刻的是專案管理。在聽到專案管理的概念時，我才突然發覺：原來這些已經有劇本的套路，也跟做專案一樣，是有設計過的：要一步一步去算好每階段的時間，去想、監控意料的可能，準備好該出現的道具，然後完成目標。

我又發覺：「哇喔！不只是工作，其實生活中的每件事都可以是一個專案誒！」。小到我要怎麼規畫只有一天的假期、大到我的新年期許如何不再只是期許。開始規劃、切割大目標。有很多場景應用；在上完課之後，我不能再只是像屍體那樣，走一步算一步。我要開始用腦生活！

妍彣：

在課程中學習到如何成就一個好展會，除了有一個好的品牌，與商品本身想給消費者帶來甚麼訊息，並賦予符合這個市集的主題性，過程中，挑選的地點、時間與動線的安排，甚至整體的氛圍布置，都能影響消費者對市集的感受。謝謝自己參加今天學習營，也謝謝學習營的大家讓我知道在手創的這條路上，其實也充滿不同的人事物，可能有首次創業的創作者、有過往有經驗想再次創業的人，甚至有想成為參展者的創作者，謝謝課程中的各位講師，透過你們的講說與分析，分享你們的觀點，讓我明白好的品牌、好的市集可以有什麼樣貌，也期許自己能將喜歡的事情結合，一起投入並完成這個展會！

恩慈：

美感陳列本身一直有關注這方面相關資訊，很謝謝有開這個課程，原來在逛一般文創市集時就可以訓練自己對陳列的觀察，例如：對方吸引你進來逛的原因是為什麼，或許本身沒有想逛但它就是不知覺吸引你的點是什麼？你可以嘗試在家裡自己的房間開始練習美感陳列，讓你的房間布置你喜歡動線規劃、空間規劃、物品擺放規劃等。謝謝這兩天的課程，讓我學習吸收到很多的知識，很高興腦袋打開格局，認識不同的講師，收穫滿滿。

李婕：

我很謝謝這次的學習營，去想了很多以往的自己，我應該如何跳脫出既定的框架，侷限住自己的往往是自己，對於甚麼能做甚麼不能做，就好像有人已經提前限制住我了，我也利用這次的學習營與自己相處，讓我跳出來看看自己的可能性，不管任何時候都不算太晚。

蔚萱：

老師在分享舉辦亞洲手創展時分享時的那份價值，深刻感受到的老師對於自己所做事情的喜愛，讓想要從事這行業的夥伴們瞭解到這是一份可以生活的工作，賦予亞洲手創展其意義，讓這些有參與到的夥伴們都認同和慶幸自己，希望我也能成為幫助這個產業的其中一顆螺絲。

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編輯 / Yuting Chao