目錄
- Q1.為什麼手作品牌、個人創作者應該要往公司化邁進？
- Q2.手作品牌如何評估自己的創業狀況？個人創作者往一人公司邁進的5個重點
- 手創者品牌化、公司化的成功案例
- 手作品牌參加亞洲手創展，和市集擺攤有什麼差異？
- 對於創業和參展，還是很猶豫…
POP UP ASIA觀點—
Q1.為什麼手作品牌、個人創作者應該要往公司化邁進？
簡單來說，在個人創作者成立品牌後，進一步轉型「成立公司」，才能更容易獲得資源：
1.政府-補助資源
政府有些補助資源政策因為要鼓勵青年創業，有些補助只面向公司行號，所以手作品牌成立公司會少很多門檻。
2.客戶端-進入B2B市場更有利
手作品牌開設公司還可以更好地進入B2B市場，擁有更多商機和合作潛力。其中最直接的影響就是：你能不能開發票？對B2B合作來說，能夠開正式發票、有公司行號，對專業形象和業務能力是加分的，也可以增加客戶對你品牌的信任度，進而有更多合作的可能。
3.銀行-周轉資金
創業要有資金週轉的概念。當你需要比較大的資金投入，比如開店、開發新產品等等，需要有比較大的週轉金預備時，總不能只靠積蓄和親友借錢對吧？這時候就可能需要和銀行借貸，很多人可能會覺得借貸很可怕還要背債之類的，但其實在公司營運的角度來說，和銀行有資金往來是非常正常的。
以銀行借貸的方式籌獲資金，對於公司經營來說能夠發揮槓桿的作用。只要運用得宜，企業創造出來的獲利程度高於借貸的成本，財務槓桿的運作就能夠帶來正面的效果，提升投資報酬率。而銀行會如何評估該不該借錢給你？這時候如果有公司401報表，銀行可以透過401報表確認你有沒有正常繳稅、營運概況如何，就能讓事情比較簡單了。
Q2.手作品牌如何評估自己的創業狀況？
個人品牌往一人公司邁進的5個重點
1.有可以持續販售的商品/服務，並且持續優化它。
POP UP ASIA 執行製作人 小麥：
「其實我認為開公司並不是會一直賣你當初想的那個東西，就連我們開公司到現在創業已經15年了，我現在做的事情也是一直在變化和成長當中。所以個人創作者要到一人公司，一定要把這個時間的變因放進去。」
2.量化你的各種數據，理解成本與定價控管。
許多剛開始的手作品牌創業者對於錢這件事情掌握度較低，其實成本、客單價、營業額都是可以算出來的，從這些數字的背後可以發現經營品牌的盲點或問題，進而改善優化你經營品牌的方式。
3.充分了解自己的客群
知道你的消費者是誰、他們的數量是多少、他們能接受多少客單價，充分了解TA，就能知道目前品牌的運作是否和市場期待相符。
4.有穩定現金流6個月以上
成立公司絕對不是馬上就做的，還要評估自身的狀況，建議創作者們一定要有時間軸和目標規劃。我們建議，現在的個人品牌、兼職收入至少穩定超過正職收入的6個月以上，穩定的有現金流進來，再往下一個階段發展。
5.長時間的客戶關係經營
經營舊客一定是比開發新客門檻要低，累積鐵粉是長期永續經營的關鍵。
從一人創業開始，手作品牌公司化的成功案例
織物工藝品牌 比爾公主沒蓋子
亞洲手創展的參展品牌〈比爾公主沒蓋子〉，就是非常典型從個人創作，一步一步到公司化的成功案例。品牌創辦人 許元馨 在大學時主修纖維創作，畢業後先到職訓局參加了三個月的訓練課程加強學習，後進駐南方創客基地，慢慢開始以個人品牌接案工作。
後來一路逐漸成長，參加市集、亞洲手創展、成為社區大學講師。「我覺得亞洲手創展對參展商來說是一個很好的夥伴，會覺得這個展會是站在經營者、站在賣家這邊，提供我們很多B2B的機會，有很多機會去接觸不同的公司或企業」元馨說。
訂製首飾品牌 DODOWU
從一開始一個人擺攤、跑單幫，從跟著小麥到海外參加活動，後來成立品牌並連續參加六屆亞洲手創展(開展以來每屆不缺席！)，DODOWU 創辦人 貓小玉 累積了許多「從少女買到少婦」的超級鐵粉。現在她在臺中有一個自己的工作室，並且開闢了線上線下不同的多管道營銷，真正實現讓喜歡的事成為生活，並且繼續前進著。
手作品牌參加亞洲手創展，和市集擺攤有什麼差異？
POP UP ASIA 執行製作人 小麥：
「平常在創意市集的客人，是比較隨興、不特定的對象、為了放鬆而去參與的，可能從三歲小朋友到七八十歲的這個老先生都有，你並不能預期是什麼樣的消費者來到你的攤位。而亞洲手創展是一個買門票進場的B2B2C商業展覽會，消費者是有這個意識的。」
以過去經驗來看，我們進場的TA在25-45歲、具有經濟能力的女性是比較突出的。消費者來這邊買了門票進場，不論是純C端消費者、或是小B端買家，他們進來亞洲手創展是想得到一個好的體驗、認識新的品牌、看手創圈今年的趨勢、找可能合作的機會等等，所以在TA就已經和市集是有所不同的。平日和假日進來逛展的族群也會有所不同。
對剛起步或是小規模的手創者來說，來參展不僅僅單純只是來「賣東西」，還可以讓你接觸整個手創生態圈的上中下游、曝光提升知名度，更重要的是你可以加入一個共同成長的創業社群。和其他同業經驗交流，看他們怎麼樣可以做到一人品牌一人公司，養活自己，還可以養活別人，大家可以在這裡互相交流、曝光一些跟買家的合作機會、互相分享學習資源。
對於創業和參展，還是很猶豫…
2023亞洲手創展首次推出1*1的小展位，100(W)x100(D)x250(H)，展位費的門檻也降低了，就是希望讓更多個人創作者、小工作室可以參與進來。同時展位費也已經包含了硬體設置費用，包括展架、桌椅、招牌、電力、燈具，只要準備好你的心態與產品，就能在亞洲手創展邁開經營品牌的第一步！
小麥：
行動是最重要的，如果你沒有去做，那你永遠都開始不了
還沒有成立公司也沒有關係，亞洲手創展「五號倉庫」展位(I’M展區)開放給尚未有商業登記者參加。希望大家也可以在參展過程中，逐步給自己訂定目標，比如說目標預計參加三年的亞洲手創展、第四年就要成立公司、第X年要開發多個通路、要往進軍海外市場更上一層樓等等。每個人花的時間不一樣，但如果你沒有去做，那你永遠都開始不了。
2023亞洲手創展主題「Be Original 敢於創造」，邀請所有熱愛創作的人，和亞洲手創展一起敢於創造、敢於表現自己，讓創作不再只是一種興趣，更成為你生活中不可或缺的一部分。
編輯 / Yuting Chao
