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製造商、傳產工廠該如何突破現有市場?POP UP ASIA經驗談2

亞洲手創展自 2016 年開辦以來,已累積超過一千多個品牌參與,其中也包含許多製造商、工具商、傳統工廠等等,本身就具備製造能力的參展商,他們為什麼要來參加亞洲手創展?他們為什麼要往自創品牌發展呢?來聽聽 POP UP ASIA 執行製作人 小麥 與 製造業參展商們的觀察與分享。

目錄


POP UP ASIA觀點—
Q1.傳產工廠/製造商成立品牌通常會遇到的問題是什麼?

在亞洲手創展的參展商中,也有許多傳統產業的工廠與製造商,我們發現他們最大的盲點通常再於:不知道第一線市場消費者的需求和喜好是什麼。

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亞洲手創展執行製作人 小麥

傳統的製造業、工具廠商通常參加的展覽會大部分都是針對B端市場,缺乏與C端消費者直接接觸的機會。而想要品牌化的製造商,通常亟需要打破以往只有B端市場單向供應的模式、更需要去接觸不同的消費者。

而亞洲手創展是一個B2B2C的商業展覽會,對製造商、平台服務商、工具商這些平常比較多面向B端的參展商來說,亞洲手創展能直接接觸到第一線消費者,了解他們的需求和意見,將這些聲音帶回自己的工廠,進而去生產出真正具有市場思維的產品,「所以理解第一線的市場是非常重要的事情,不能只自己悶著頭開發。」

Q2.傳產工廠、製造商參加亞洲手創展最大的機會點在哪裡?

臺灣的製造業是非常具有競爭力的,但目前市場在材料上的資源比較分散,許多都還是走傳統美術材料行(to C)、工廠批發(只有to B)的形式,缺少一個能夠集結他們的地方。參加亞洲手創展可以讓他們同時接觸到B端和C端消費者,其中也可能有手作老師、手工藝材料店等等,接觸到整個產業鏈上中下游的品牌,是非常好的一個擴大多元客源、尋找合作的機會。「聽到市場的聲音之後,再帶著訂單回去生產製造,已經得到的訂單同時能讓製造速度更加順暢、減少囤貨壓力,進而讓收單的能力提高、商品週轉率也會加快」小麥說。

2020-Pop-Up-Asia-亞洲手創展的商機媒合會-02

製造業品牌們怎麼看?

製造商 GOOD TOOLS:

「作為工廠型態的我們最常接觸到的不外乎為,品牌商、貿易商、大盤商或是店面,幾乎很少有機會接觸到終端的消費者,無法接觸到終端的消費者,對於我們來說,不管是在優化產品上或是開發新產品的作業上都是一項問題,早期是透過拜訪一些手創老師或是去一些市集,拜訪那些手創者,透過這樣的方式,去了解顧客的使用心得,但是這樣的效果還是有限,因為工廠位於台灣中部,因此範圍大多都還是侷限在當地,所以在19年的時候我們參加了亞洲手創展,透過亞洲手創展,我們可以一次收集到全台手創者的使用心得,甚至有許多熱心的手創者,提供我們許多idea,而且不僅是台灣,甚至連國外的手創者也都可以接觸到,像同年在展會上,施華洛世奇也有在攤位上聯繫我們,雖然最終合作案沒有成功,但我們覺得都是一個寶貴的經驗,一個彼此交流的機會。」— GOOD TOOLS 主理人 陳先生

手作材料製造商 YouV:

本來有的管道被擋住的話、就另闢新的途經。思考產品有沒有新的利用方式,該如何結合不同的東西,發展新的商業模式。其實維持收入保證公司不虧錢才是最重要且實際地的。在保有這個前提下,粉絲(消費者)的喜好期待、經銷零售夥伴的支持是持續勉勵自己的動力!」— YouV 主理人 Terry

工具商 立釗剪刀:

「我們其實想拓展到年輕族群的消費者,才想說參加亞洲手創展接觸不同客群。也希望透過展會,讓消費者可以親身體驗剪裁,認識我們的品牌跟商品。」— 立釗剪刀 主理人 黃瀞諄

為什麼製造商要參加 POP UP ASIA 亞洲手創展?

小麥:
「曾經有製造商二代告訴我,他說爸爸媽媽都是習慣去五金展參展,但是現在他自己來參加亞洲手創展,這讓我們備受鼓舞。其實大家都是在這個圈子裡面,有一個場合可以互相交流、各自餵養需要的資源,大家就有機會逐步的去擴大整個製造產業、手創產業的影響力。」

製造商在這裡的客戶不僅僅限於逛展會的消費者,更包含亞洲手創展的每位參展品牌商,參展商在展會中不只是展現自己,更想要找好的台灣製造商,近期參展品牌〈禾日香氛〉在分享會課程中就提到,參加亞洲手創展除了後續牽起許多高端品牌合作機會,也在展會中找到優質的盒子製造商長期合作,是具有長尾效應的展會。在這裡,可以看見整個手創生態系、直面第一線消費者的回饋、尋找上中下游的品牌端合作、開發海外市場機會,對於想跳脫既有傳統工廠框架的自創品牌,都是極佳的商業合作場域。

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編輯 / Yuting Chao

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