亞洲手創展自 2016 年開辦以來，已累積超過一千多個品牌參與，其中也包含許多製造商、工具商、傳統工廠等等，本身就具備製造能力的參展商，他們為什麼要來參加亞洲手創展？他們為什麼要往自創品牌發展呢？來聽聽 POP UP ASIA 執行製作人 小麥 與 製造業參展商們的觀察與分享。
目錄
- Q1.傳產工廠/製造商成立品牌通常會遇到的問題是什麼？
- Q2.傳產工廠、製造商參加亞洲手創展最大的機會點在哪裡？
- 製造業品牌們怎麼看？
- 為什麼製造商要參加 POP UP ASIA 亞洲手創展？因為他們都在這裡尋找優質的台灣製造商！
POP UP ASIA觀點—
Q1.傳產工廠/製造商成立品牌通常會遇到的問題是什麼？
在亞洲手創展的參展商中，也有許多傳統產業的工廠與製造商，我們發現他們最大的盲點通常再於：不知道第一線市場消費者的需求和喜好是什麼。
傳統的製造業、工具廠商通常參加的展覽會大部分都是針對B端市場，缺乏與C端消費者直接接觸的機會。而想要品牌化的製造商，通常亟需要打破以往只有B端市場單向供應的模式、更需要去接觸不同的消費者。
而亞洲手創展是一個B2B2C的商業展覽會，對製造商、平台服務商、工具商這些平常比較多面向B端的參展商來說，亞洲手創展能直接接觸到第一線消費者，了解他們的需求和意見，將這些聲音帶回自己的工廠，進而去生產出真正具有市場思維的產品，「所以理解第一線的市場是非常重要的事情，不能只自己悶著頭開發。」
Q2.傳產工廠、製造商參加亞洲手創展最大的機會點在哪裡？
臺灣的製造業是非常具有競爭力的，但目前市場在材料上的資源比較分散，許多都還是走傳統美術材料行(to C)、工廠批發(只有to B)的形式，缺少一個能夠集結他們的地方。參加亞洲手創展可以讓他們同時接觸到B端和C端消費者，其中也可能有手作老師、手工藝材料店等等，接觸到整個產業鏈上中下游的品牌，是非常好的一個擴大多元客源、尋找合作的機會。「聽到市場的聲音之後，再帶著訂單回去生產製造，已經得到的訂單同時能讓製造速度更加順暢、減少囤貨壓力，進而讓收單的能力提高、商品週轉率也會加快」小麥說。
製造業品牌們怎麼看？
製造商 GOOD TOOLS：
「作為工廠型態的我們最常接觸到的不外乎為，品牌商、貿易商、大盤商或是店面，幾乎很少有機會接觸到終端的消費者，無法接觸到終端的消費者，對於我們來說，不管是在優化產品上或是開發新產品的作業上都是一項問題，早期是透過拜訪一些手創老師或是去一些市集，拜訪那些手創者，透過這樣的方式，去了解顧客的使用心得，但是這樣的效果還是有限，因為工廠位於台灣中部，因此範圍大多都還是侷限在當地，所以在19年的時候我們參加了亞洲手創展，透過亞洲手創展，我們可以一次收集到全台手創者的使用心得，甚至有許多熱心的手創者，提供我們許多idea，而且不僅是台灣，甚至連國外的手創者也都可以接觸到，像同年在展會上，施華洛世奇也有在攤位上聯繫我們，雖然最終合作案沒有成功，但我們覺得都是一個寶貴的經驗，一個彼此交流的機會。」— GOOD TOOLS 主理人 陳先生
手作材料製造商 YouV：
「本來有的管道被擋住的話、就另闢新的途經。思考產品有沒有新的利用方式，該如何結合不同的東西，發展新的商業模式。其實維持收入保證公司不虧錢才是最重要且實際地的。在保有這個前提下，粉絲(消費者)的喜好期待、經銷零售夥伴的支持是持續勉勵自己的動力！」— YouV 主理人 Terry
工具商 立釗剪刀：
「我們其實想拓展到年輕族群的消費者，才想說參加亞洲手創展接觸不同客群。也希望透過展會，讓消費者可以親身體驗剪裁，認識我們的品牌跟商品。」— 立釗剪刀 主理人 黃瀞諄
為什麼製造商要參加 POP UP ASIA 亞洲手創展？
小麥：
「曾經有製造商二代告訴我，他說爸爸媽媽都是習慣去五金展參展，但是現在他自己來參加亞洲手創展，這讓我們備受鼓舞。其實大家都是在這個圈子裡面，有一個場合可以互相交流、各自餵養需要的資源，大家就有機會逐步的去擴大整個製造產業、手創產業的影響力。」
製造商在這裡的客戶不僅僅限於逛展會的消費者，更包含亞洲手創展的每位參展品牌商，參展商在展會中不只是展現自己，更想要找好的台灣製造商，近期參展品牌〈禾日香氛〉在分享會課程中就提到，參加亞洲手創展除了後續牽起許多高端品牌合作機會，也在展會中找到優質的盒子製造商長期合作，是具有長尾效應的展會。在這裡，可以看見整個手創生態系、直面第一線消費者的回饋、尋找上中下游的品牌端合作、開發海外市場機會，對於想跳脫既有傳統工廠框架的自創品牌，都是極佳的商業合作場域。
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編輯 / Yuting Chao
