Pop Up Asia 讓喜歡的事成為生活＿亞洲手創展品牌人物誌
鏈結不同亞洲手創展品牌、製造者與零售通路商，分享城市經驗與觀點，從產業鏈角度出發，共同打造亞洲手創市場。
傳統手作工藝建構起拓展海外的強大商品力SALASUSU柬埔寨社會企業的完美轉身
在2018年亞洲手創展中，有個令人眼睛一亮的攤位初登場，品牌名稱是念起來很可愛的「Go Rep！SALASUSU」，短音節相連讓人有種活力陽光、想登高一呼的感覺。攤位裡展售著許多設計精美、充滿質感的托特包、小收納包，圍繞著藺草編織為元素，逛上一圈，彷彿來到東京的個性小店，從每一個小細節感受職人般的手藝與美感品味。
再進一步認識Go Rep！SALASUSU，才發現原來是一個來自柬埔寨的集合品牌計畫，不僅販售手作產品，更以社會企業的型態經營。SALASUSU柬埔寨社會企業是Go Rep！中的品牌之一，SUSU在柬埔寨語中是加油的意思，SALA則是學校，品牌希望透過在地製造的社區工廠兼學校，鼓勵更多柬埔寨婦女能具備謀生能力，並進而追求更好的生活。
社會企業≠公益團體
社會企業這個名詞，或許你我都有聽過，但大多數人對於社會企業在做什麼，始終一知半解，只覺得跟慈善公益相關，在幫助弱勢族群。其實，社會企業和公益團體雖然設立的初衷一樣，但在組織型態和資金來源卻不盡相同。公益團體主要是以捐款作為資金來源，而社會企業則是由組織裡的所有人自己創造收益。儘管社會企業在國外已經行之有年，對於大多數人來說並不陌生，但在台灣仍是在萌芽起飛中的企業型態。
從解決人口販運為出發點 工廠兼學校徹底改善婦女社會地位
SALASUSU的前身，是2002年成立的日本非營利組織Kamonohashi Project，三位創辦人到柬埔寨旅遊的時候，發覺當地人口販運問題嚴重，決定留在當地協助解決婦女與兒童的販運。2008年成立社區工廠，並兼具學校性質，SALASUSU柬埔寨社會企業台灣區負責人Pin說：「剛開始的時候，我們創辦人都是先跟當地人打聽哪裡有貧困、需要幫助的家庭，然後一家一家去拜訪、評估，請婦女來社區工廠上班，其實當時受到許多家庭的質疑，並且拒絕來上班，很擔心會不會又是外來的人要騙他們。」「再加上，社會企業通常在一開始沒辦法馬上獲利，因此這些家庭也無法立刻拿到足夠收入，這點更是難以說服大家前來。」
終於，創辦人找到10位當地婦女，開始了Go Rep！社會企業的運作，平常在工廠的時間，有一半是在工作，以傳統的編織工藝技巧，製造出可販售的商品，成為主要營收來源；另一半的時間則是在上課，上課的內容包含柬文識字、人際關係、營養學，也傳授財務相關知識，讓大家養成儲蓄的習慣。Pin說：「這些上課的內容，在於希望培養當地婦女的軟實力，藉此徹底改變赤貧現狀與社會地位，而不是光賺一份薪水養家這麼簡單。」
漸漸的，Go Rep！做出了口碑，當地人逐漸知道在這裡可以成就出更好的自己，目前工廠裡的人數已經增加至60人，Pin說：「現在已有愈來愈多人想進來工作與學習，我們也有自己的篩選標準，60個人是我們目前可以負擔的最大規模。當然，因為我們接下來有拓展海外的計畫，當資金可以回來更多，就能召募更多的人，畢竟我們不想因為讓商品生產規模量化，而剝奪婦女們的學習時間。」
10年經營有成 展現成熟商品力
走在熱鬧的暹粒鬧區中，轉個彎進小巷，會看到一家明亮雅致的空間，少了熱帶國家常見的繽紛斑斕，這家素雅的店面更顯得與眾不同，置身其中，炙熱煩躁的心情彷彿都能得到一絲喘息。這裡正是SALASUSU的專賣店，所有商品都被安靜地陳列著，歡迎訪客前來細細品味。也是因為這樣的質感與獨特，讓SALASUSU的商品跳脫了一般人購買社會企業產品的出發點，Pin說：「這10年來，我們發現一個很有趣的轉變，也覺得非常有成就感。以前，大家在購買社會企業的產品時，會覺得是抱持著幫助弱勢的一種同情心態，或許對商品不是太喜歡、對質感不是太滿意，但既然是幫助人的，就買吧！但近幾年，我們發現來買SALASUSU的客人，其實未見得知道背後的製造商是社會企業，只是單純喜歡這項商品，想要買回家，也就是說我們的商品力已經日漸成熟，不必特別強調社會企業的感性訴求，藉由商品就能在市場上佔有一席之地。」
SALASUSU 2018年首度參加Pop Up Asia 亞洲手創展，Pin說：「上次是我們第一次參加亞洲手創展，聯合了柬埔寨5個當地手作品牌一起來參展，當初受到大會的邀約時，老闆和日本員工都覺得很興奮，甚至有點訝異，沒想到台灣人會願意聆聽我們的故事，而這也是SALASUSU第一次以商品面為主的方式展現在大家眼前。這次獲得Pop Up Asia Makers手創大人物的獎項，更給我們信心，希望藉由展會中的資源，將商品拓展到台灣來。」
轉型自立 積極拓展海外市場
有鑑於柬埔寨的人口販運問題，在這10年來已有大幅改善，2018年日本總部決定不再提供柬埔寨計畫的任何金援，並把資源移往印度。Pin說：「這對我們來說是一件很重大的事，但也是一個很好的轉變契機，以前靠著總部提供的資源，我們不太需要擔心資金上的調度，現在則需要完全靠自己，想辦法銷售商品創造足以支撐整個組織的營收，並且秉持著社會企業的本質，幫助在地婦女的自立。」
SALASUSU 2018年面臨轉型後，開始花更多的心力拓展市場，第一步是把商品帶回日本，在百貨設立臨時櫃，並藉由各種講座，讓理念傳播出去；2019年6月，也正式進駐台灣，走的是線上銷售通路。Pin說：「我們打算因應不同的地區的消費習慣，推出更多適合當地的設計商品。像是現在台灣很熱門的杯套提袋，就是下一個即將要推出的商品。」
SALASUSU也將持續參加2019年的亞洲手創展，Pin說：「我們今年特別選在跟去年一樣的位置，希望藉由這次的展會，老朋友可以回來看看我們，並認識更多的朋友。也希望藉由大會的媒合，找到一些拓展台灣市場時可以合作的資源，讓更多人認識SALASUSU。」
而在2021年SALASUSU也正式參與亞洲手創展的新服務：Running mate 陪跑計劃。將來請期待SALASUSU更多的台灣新動向。
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