Pop Up Asia 讓喜歡的事成為生活＿亞洲手創展品牌人物誌
鏈結不同亞洲手創展品牌、製造者與零售通路商，分享城市經驗與觀點，從產業鏈角度出發，共同打造亞洲手創市場
編輯：許玉融
審稿：陳小麥
ASHA：印度語「希望」的意思。
ASHA由非營利組織－華人磐石領袖協會所經營，協會在尼泊爾、印度、泰北這三個國家的貧困社區進行七至十年的社區計畫。起初協會志工團隊從教育的角度出發，在海外的偏遠社區開設學校、幫助孩子們就學，卻發現當地婦女們缺乏就業機會。於是團隊看見需要，和當地的非營利組織合作，讓山上的婦女們學習傳統的編織技術，以手工編織工作擁有穩定的收入、自給自足。
團隊回到臺灣後，在2013年創立了Asha這個品牌，販售這些偏遠社區的手工編織品，並以販售的盈餘持續幫助當地，讓婦女們有穩定工作的機會，也讓孩子們有接受教育的機會。「Asha像是一個橋樑，期待他們當地的編織文化和技能，能夠從山下帶到山上給這些媽媽們，這是一開始的初衷。」除了是當地山下到山上的橋樑之外，Asha更透過品牌，成為了這些偏遠社區與全世界的橋樑。
這次POP品牌人物誌採訪了Asha的行銷公關－尤敏、靖雯，和大家分享非營利組織為什麼創立品牌，中間又經歷了什麼樣的學習歷程。
品牌化歷程：如何讓美好的事延續下去？
Asha成立的初衷很單純，出自於想要幫助人的心。但是如何將心目中的美好理想實現、讓品牌持續經營，是Asha遇到最大的挑戰。品牌的發展不只需要考量品牌價值、商業模式，還有臺灣的市場接受度等等，如何找到品牌的消費者輪廓並且和消費者對話，是Asha正在努力的方向。
「可是慢慢的我們發現愈賣愈遇到瓶頸。因為其實兩個人本來就很有限，所以你能跑的市集、參加的演講、一對一所接觸到的人，其實很局限、也不是這麼的多。」尤敏說到，Asha成立以來，不斷嘗試著以各種方式接觸更多人、讓更多人了解Asha的品牌價值。但是能夠接觸的管道仍有限，而也是在參加亞洲手創展後，讓他們重新思考品牌定位，開始品牌化的歷程。
為什麼會參加亞洲手創展？
「亞洲手創展有點像是品牌的檢測器，讓你不斷的看見自己還有哪些地方是需要提升、需要再加油的。」亞洲手創展對Asha而言，是一個很好的自我檢視平臺，每一年的參展都能夠讓消費者看到品牌的進步以及改變。除此之外，展會也帶來了許多不同國家的消費者習性，「讓商品不只是停留在臺灣，透過亞洲手創展可以帶來這些海外國家的消費者樣貌，有一個很好的交流的機會。」如日本、韓國、馬來西亞等等，各地消費者習性、喜愛的商品款式都有所不同，透過參展便有了很好的交流與連結。
Asha從2016年第一屆開始參加亞洲手創展，已經連續參加五年，並在去年獲選亞洲手創大人物獎。他們發現，除了銷售產品之外，如何透過展位向消費者傳遞品牌價值，是參展策略中非常重要的一環。Asha去年也參加了Running Mate陪跑計畫，慢慢地找到品牌的核心、價值信念、以及消費者輪廓（TA）。在參展的過程中，Asha持續不斷地學習，調整品牌的經營策略。
「真的是亞洲手創展陪著我們成長，一屆一屆的讓我們找到品牌方向。」
//來聽聽ASHA自己怎麼說//
創業到現在，你認為的「喜歡的事」是什麼事呢？
尤敏：對我來講，是有相同目標的夥伴一起向前行。也很感謝靖雯，我們透過這個品牌有很多的火花、溝通討論，一起想要把這個品牌做好。當然回到Asha最初的理念，喜歡的事是讓品牌不只是停留在這裡，而是讓更多海外的孩子們有接受教育的經費和機會。這是願景也是目標，是我們想要不斷努力完成的夢想。所以喜歡的事是什麼？
我覺得是有一起奮鬥的夥伴，這一路上不是孤單的，才能讓這件事情成為喜歡的事。
靖雯：我覺得喜歡的事也是跟心裡嚮往的事是很貼近的，是執行起來會覺得開心的事，才會成為你的動力。因為我本身是比較安靜一點的人，但是在Asha做品牌的過程中，我可以做我自己，可以找到志同道合的人，或者是聊一些比較深入的話題，我就會覺得很開心。
你認為，可以持續「讓喜歡的事成為生活」的重要因素是什麼？
靖雯：你要知道你為什麼做這件事情。因為做一件事情的過程中，常常心裡會有一些疑惑，會遇到很多因素讓你很難向前、或是想要放棄。但是永遠要回頭去想「你為何而做？你的初衷是什麼？」當你忘記了初衷，其實也就沒有做下去的動力了。
尤敏：我剛剛也想講不忘初衷。還有我覺得是成就感，成就感有很多面向，可能是消費者的認同、廠商的喜愛、有不錯的銷售成績等等。但實際上很重要的因素真的是不忘初衷，比如在這麼大的疫情之下，很難讓人家馬上來支持你、或是有很好的銷售的時候，你到底為了什麼而堅持下去？所以不要忘記你為何而做，不要忘記初衷。
作為一位創業者，從創作到創業的路上，一路上辛苦了，想對自己或是同為這個圈子的朋友們說些什麼呢？
尤敏：不要放棄，不要怕失敗！這一路上其實有很多人跟你一樣，你不是孤單的，我們一起加油。整個創業過程其實都是我們生命的養分，所以好好享受他，享受每一個當下的片刻。
疫情以來，各個產業都面臨一定程度的衝擊，在疫情後的工作生活模式有什麼轉變嗎？
尤敏：疫情後給自己的一個頓點是，停下來看看有沒有更多不同的可能。原本一直停留在寄賣通路、市集的銷售，還有參展一些行政的事情，但是因為疫情，這兩個月我們很快地開始居家辦公，開始討論未來的新品規劃、還有官網的優化，我們嘗試用不同的方式、不同的文案讓大家彼此勉勵。
靖雯：因為疫情剛好有一個頓點，有一個慢下來的時間，讓我們去討論跟思考下半年準備推出的新品、行銷方案等計畫。疫情對我們來講，算是一個往前走、成長的過程，給了自己和品牌一個滿大的調整方向，很期待解封那天我們的新品可以順利上架。
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品牌名稱：ASHA
創立年份：西元2013年
行銷公關：尤敏、靖雯
ASHA，印度語「希望」之意。堅持以透明的運作流程及公平貿易的價值，販售來自尼泊爾、印度、泰北的手工藝品，商品收入扣除成本，盈餘持續不間斷的支持尼泊爾、印度、泰北偏遠山區的社區營造、婦女就業及孩童就學！
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