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千年以來,藏區的高原是北方牧人的家鄉, 氂牛與羊不只是他們在高原上艱困生活的同伴, 更提供了他們生活中食衣住行的一切所需。

Pop Up Asia 讓喜歡的事成為生活_亞洲手創展品牌人物誌

鏈結不同亞洲手創展品牌、製造者與零售通路商,分享城市經驗與觀點,從產業鏈角度出發,共同打造亞洲手創市場。


編輯:黃思齊
審稿:陳小麥

唐青古物商行這個名字對於喜愛文化創意、地方和老物的消費者心中可能很熟悉,但說到「北方牧人」則或許會陌生一點。但事實上,對於一手創辦了這兩個品牌的唐青來說,北方牧人要做的事,才真正是她創業之初想做的事。

但為什麼截至最近才成立北方牧人?「撿家具開店比較直接,就好像街坊鄰居的人情店。」唐青表示,北方牧人的商業模式比古物商行複雜,若要使用藏族的資源並且建立商業模式,就會需要很高的資金與時間需求。甚至連先生都加入分頭學習編織、撚線做毛氈,還到藏區當地舉行工作坊,逐步完備技術與確認可行性後,才在成立了五年之後,正式推出北方牧人品牌。

千年以來,藏區的高原是北方牧人的家鄉,氂牛與羊不只是他們在高原上艱困生活的同伴,更提供了他們生活中食衣住行的一切所需。
千年以來,藏區的高原是北方牧人的家鄉,
氂牛與羊不只是他們在高原上艱困生活的同伴,
更提供了他們生活中食衣住行的一切所需。

唐青自謙說目前北方牧人還在嘗試的階段,主要的行動仍在探討「藏族的哪些傳統手藝是現代人所需要的?」她認為若要成為維持當地生計的產業,就要確認市場到底需要什麼東西是自己能提供的。例如最近推出的手染線系列,就是針對廣大的編織者族群所推出。「轉型的過程不厲害而且滿痛的,我們不能一直去講藏區的故事、不能只是炫,而是必須傾聽市場的聲音。」

再聊到北方牧人的高級時尚形象,唐青說藏族的生活費其實很高,且製作與運輸成本也很龐大,因此呈現高價位、高質感的品牌是應運成本而生的市場策略;而這也是當初與亞洲手創展結緣的原因。北方牧人產品的定價較高,若參加自己熟悉的市集活動,價位與形象太過親民,會很不適合;且亞洲手創展中又有與國際買家互動的機會,因此當時雖然台灣沒有類似的展覽,她仍然決定去參加。

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北方牧人形象照

在亞洲手創展中,有遇到合適的買家嗎?她說經由亞洲手創展的媒合會活動,確實有遇到不錯的海外買家,獲得去日本快閃的機會,也觀察到有些台灣買家會接連觀察品牌好幾年,覺得更加成熟後就確認合作。同時,她也觀察到嚮往特殊材質和故事文化的族群依舊存在,而且一年比一年更多,也是她十分欣慰的地方。

唐青「喜歡的事」,是過著有意義跟有意思的生活。她說:「如果公司更有使命感?更有藝術性?如果大家能更團隊合作就更好了?這些事情有沒有可能由得我呢?創業是因為你心中想要的東西並不是任何公司行號可以給你的,創業的原因就是為了過有意義的生活,自己想做的事情你可以為它賣命。」

她認為「讓喜歡的事成為生活」的關鍵要素,是需要找到商業模式是什麼,「不然的話就當下班後的興趣就可以了。」她說。對於更接近社會學或創作者背景的唐青來說,學習商業與品牌無疑是一記震撼彈,邊做邊學的路上她回想以前的自己,也會認為「錢很髒」,對商業、商人這些事的印象是負面的,更像是用情懷在經營。直到2020年接受亞洲手創展陪跑計劃後,遇到很多類似領域的夥伴,在較為接近的價值觀中一起學習商業思維,慢慢才發現不管是計算成本、數字、銷售等都是不同的學問研究,過去太過以有色眼鏡看待商業這件事了。

Shangdrok,即「北方牧人」的藏語發音,一個座落在青康藏高原上的藏族工作坊。我們以藏族手工藝為起點,運用高原珍貴的原料和故事,與您分享牧民們樸實渾厚的生命力道。
唐青

所以,唐青想和自己說:「要有耐心。」企圖和野心是雙面刃,它可能會讓你成長得更快速,但不能忘記當初創業的初衷,生活才會真正產生意義。


Shangdrok,即「北方牧人」的藏語發音,一個座落在青康藏高原上的藏族工作坊。我們以藏族手工藝為起點,運用高原珍貴的原料和故事,與您分享牧民們樸實渾厚的生命力道。

Shangdrok,即「北方牧人」的藏語發音,一個座落在青康藏高原上的藏族工作坊。我們以藏族手工藝為起點,運用高原珍貴的原料和故事,與您分享牧民們樸實渾厚的生命力道。



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