傳統代工轉品牌經營，八年的工程師，延續爺爺七十年大稻埕招牌的大春煉皂DACHUN SOAP

Pop Up Asia 讓喜歡的事成為生活＿亞洲手創展品牌人物誌

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傳統代工轉品牌經營

八年的工程師，延續爺爺七十年大稻埕招牌的大春煉皂DACHUN SOAP

【大春煉皂】 對大地謙卑、對生命尊重、堅持著愛，精煉出一塊又一塊的皂，大春煉皂傳承了三代的精神，現在要將這份祝福化為禮物，將之體現，並傳遞出去。不僅給這座島上的家人，也但願所有在這片天空下，在這大地上呼吸的人們，感受這一份祝福。

身穿藍色格子襯衫，在電腦螢幕前的大春煉皂品牌總監李國榮，一一向我們分享大春煉皂的故事、品牌理念，以及他的心境轉折。

李國榮與大哥李國禎作為第三代繼承人，背負著七十年老招牌的壓力。未曾有行銷背景的他們，一步步地從傳統代工轉型，著手大春煉皂的品牌經營。

李國榮的父親，李威信經營大春時期，適逢台灣代工產業的黃金時期。人力資源不夠的情況下，無餘力經營品牌，只好忍痛割捨，專心以代工為主。父親的二代經營，使「大春」在飯店旅館業中，創造了市佔率四五成的佳績。然而，由於是李國榮祖父李水土傳承下來的事業，沒有繼續經營品牌仍然是父親李威信的一個小缺憾。

辭去工程師，接手家族企業，不可惜也不後悔？

「我覺得身為子孫，有義務把這個傳承那麼久的品牌，繼續延續下去。」回歸家族企業前，李國榮當了八年工程師，在深受主管照顧、公司提拔的情況下，放棄原有穩定的工作，辭職接手家族事業，是相當不容易的決擇。李國榮也坦言，過程中最大的阻礙，不是家人，是自己。

「要不要回來？」是他與自己不斷思考掙扎的過程。「我到底適不適合這樣的工作？」「能不能帶領公司重新經營好品牌？」是他在這期間，不斷出現的擔心與自我質疑。他也曾想過，辭掉待了八年的工作領域，轉去接家族企業，是否會有些可惜。

他回想起，自己與大春是有家族關係的，從小到大也聽聞許多關於大春的故事。即使，對於在自己年幼時離開的爺爺，沒有那麼地熟悉，聽到這些故事，也開始有「爺爺好像真的是很厲害的人」的想法。甚至有些住在迪化街的長輩，或多或少聽過大春這個傳承三代、七十年的品牌。作為第三代，李國榮認為，自己有義務把傳承已久的家族品牌，繼續延續下去。

毅然決然地回家族企業幫忙，對李國榮來說沒有遺憾，「我覺得很多經驗都是累積起來的，所有過去的經歷都是養分。」

工程師與香皂品牌經營，一個面對冰冷沒有生命的電腦，一個面對各種不同面向的人。這樣的轉變，使原本只要單純完成自己份內工作的他，開始學習如何與人互動。畢竟，他並非行銷背景，接手家族事業後才開始讀相關書籍、翻閱範例、請教前輩，一切只能做中學。一開始團隊只有他自己一人，身負對外業務窗口、行銷企劃的角色，甚至剛開店面人手不足也常要自己顧店，回過頭來看，過程相當不輕鬆且辛苦。

平靜述說的李國榮，隨著經驗的累積，慢慢地就習慣而不感到辛苦了。「我的個人原則就是，先做再說。」很多事情要先去做，才會知道其效果如何。若是什麼事都考慮太多，也會停滯不前。

數位轉型，是不得已的決定，也是必經的過程

隨著數位時代的來臨，傳統的營運方式也必須有所改變，以免被社會淘汰。李國榮回憶，過去公司的所有員工，只有在上午做事，下午都在寫紀錄，寫在一本很厚的筆記本裡。那一本密密麻麻手寫的本子中，記錄著所有的訂單跟客戶資料。

市場強烈競爭下，除了產品、價格外，速度也是非常重要的關鍵。即使那些小姐們翻閱筆記本資料的速度，可能不比電腦慢，但隨著公司規模擴大，以長遠經營來看，勢必需要數位轉型。不可能再像以往一本本、一頁頁地慢慢翻，花大半天的人力時間將那些資料，一項項地手寫紀錄下來。

改變過去十、二十年傳統，並非容易的過程。年齡層偏高的員工們，面對新的電腦與科技學習，難免會產生排斥。在一陣陣溝通協調下，不願意接觸電腦改變模式的員工，只好忍痛被汰換。

「這是一個很痛苦的決定。因為在父親最苦的時候，是這群人陪著他走過來的。當下就我父親而言，是非常痛苦的。」李國榮說。

他認為，公司一定要有夥伴才能經營下去。但如果夥伴沒辦法朝同個方向前進，公司也很難繼續發展下去，也不可能會有創新的進步與突破。這個抉擇對於員工，對於其父親，也對大春煉皂來說，是一個重要的成長與改變。

台灣茶摳的失敗，不是失敗

台灣茶摳，是李國榮和大哥李國禎，接手大春煉皂前，所創立的品牌。

早期做代工，家族所有成員皆無行銷背景，對品牌概念及觀念相對薄弱。在考慮進入品牌時，身為第三代的他們，並非直接採用大春品牌，而是先成立「台灣茶摳」來練兵，試試水溫。畢竟肩負家族期望，也會擔心大春這個老品牌做不好會不被家族認同，甚至被怪罪。

在練兵實戰過程中，才能知道方向是否正確

台灣茶摳當初在包裝、場地、夥伴的選擇上，皆有所挫敗。因為那時的他們，被原本做代工的思考模式所限制，認為只要產品夠好，就一定會有人購買。然而，經營品牌沒有那麼單純。產品是需要包裝及行銷的。如果只依靠品質，使用過的消費者，即使知道這肥皂好用，也無法有效地幫忙推廣宣傳。

瞭解如何去規劃商品，如何跟消費者溝通，是他們在台灣茶摳經營過程中所學到的。也因此經驗，再後來接手大春煉皂時，能有更完整的規劃，且將專業（如行銷、設計等）交給專業的人去做，而非全部的事由自己內部溝通完就自己做。這也是為什麼，現在的大春煉皂，能在商品的設計上，整體包裝具有一致性，且品牌識別度高，能與其他品牌有所區隔。

「我倒覺得它不像失敗，它反而是我們的養分。」

他並不把這段經驗認定為失敗，反而將其視為成功，成功地做出一個很大的決定：先從台灣茶摳開始，再著手經營大春煉皂的品牌。

如果沒有這個經歷，可能大春剛開始，也會像台灣茶摳一樣，無法瞭解真正的市場需求。這三年來的練兵，對李國榮來說，也對整個團隊來說，是一個精進品牌公司的必經過程。

送禮，是傳遞祝福的文化；微笑，是面對挑戰的力量

大春煉皂的Logo，一個令人印象深刻的笑臉。反映出李國榮、其家族成員整個大春煉皂，對於轉折困境的正向態度。

從工程師到接手家族企業，推動數位轉型，以及第一次成立品牌的失敗經驗…，李國榮一路走來，始終堅持復興家族事業。這些經歷，都能從「大春煉皂」的產品設計包裝和微笑商標中，感受到他積極正向、勇於創新的態度。

他們希望消費者，能在沐浴清潔的當下，思考今天整天發生的事情，重整自己的思緒，如同大春煉皂的商標，用微笑的方式，去面對每一天的挑戰。

大春煉皂結合傳統東方的送禮文化，透過「送禮」的包裝模式，將祝福遞交給對方，也將「微笑」的理念傳遞下去。

你喜歡自己正在做的事嗎？ 你記得上次勇敢做自己是什麼時候嗎？ 本篇由生態系設計師張中宜主持與成功大學跨域學程合作，希望透過學生的眼與筆，記錄當下，有群人勇於面對挑戰，把自己喜歡做的事活成志業生活。 透過亞洲手創展的平台對世界發聲，這些故事感動了我們、希望也能感動你，做自己喜歡的事、感動更多人把喜歡活成生活。

Text / 王雅嫺_成功大學企業管理系 / 第十學院跨域課程參與學生

來聽聽大春煉皂自己怎麼說

//請說說你的創業故事//

2020年度，大春煉皂與金馬57聯名推出「耀淨金馬禮盒」，融合品牌理念對人與土地的關懷，將其融合象徵生活在大地自然優雅的馬，同步呼應大春對清淨生活的態度，用品牌價值加入做異業結盟（傳產與影視），同時也踏入亞太地區影視產業的殿堂。 另外，值得一提的是同年度與Roots的品牌合作，除了與國際品牌接軌，並共同研發香氛系列，在第一次舉辦記者會的活動上，學習到多元的視角。

//為什麼會參加亞洲手創展//

或許可以呼應亞洲手創展的理念：讓喜歡的事，成為生活。作為大稻埕一間微笑三代的老皂廠，對我來說，肥皂文化就是我的生活，我們希望透過成立品牌，讓肥皂再一次的文化復興，讓大眾能喜歡使用肥皂、喜歡肥皂文化。而現代品牌的創新是相當重要的一環，我和團隊在創業的過程中除了多看、多聽、多嘗試，希望運用多元的觀點不斷將品牌優化，除了自身學習參與國際型的展覽，以鼓勵自己的團隊進行創新，也能觀察現代許多新創品牌的優點，來刺激團隊的原創性與研發靈感。

//發現了什麼事情//

近代市場的變化無窮，在疫情期間更是顯著，全球品牌都面臨同樣的風暴，導致商業市場的重新洗牌。所以，創業者都必須再度思考品牌策略的現在與未來，但機會總是留給準備好的人，除了堅持正確的理念，還必須善於應付局勢變化，並且懂得要與全世界合作，在樂觀的角度下，是可以無懼的往前邁進，創業者的「隨機應變」、「持續優化」、「穩扎穩打」的價值是現代商業相當重要元素。故大春煉皂藉由穩定品質、與地球友善的品牌價值，將會使發展的道路變得更加穩定與堅強，並持續傳承下去，在商業市場中，也分為理性與感性，除了理性因應，延伸至感性的心靈淨化，大春煉皂將延續對人與土地的關懷，持續發揚幸福與愛。

//創業到現在，你認為的喜歡的事是什麼事呢//

大春煉皂仍然在摸索與學習，創業可以督促自己進步、刺激個人多元領域的學習。創業至今，無論是各式產業合作、商品包裝設計或是產品研發、專案洽談等，目前也已創建出一套原則與堅持。這幾年不管是聯名合作、活動企劃、產品研發，品牌積極投入現代市場，以及多方合作之下，讓我跟團隊有機會，接觸有別與以往所了解的觀點，直接與異業品牌合作，讓我們能了解各式領域的專業，這對我來說，其實是相當有趣的過程，我也樂於看見不同的世界、拓展新的視野，「多角度的涉獵」與「多元的學習」是過程中喜歡的事情。

//你認為，可以持續讓喜歡的事成為生活的重要因素是什麼//

新的客戶沒接觸過你的品牌，這時候，我們就會更加強宣傳品牌理念，加深對我們的認識；老客戶喜歡你的品牌，就要更加穩固自己的理念與堅持，鞏固基礎；為了因應時局的變化，針對市場做調整也是創業者的功課，這一連串的過程就是不斷的學習；另一方面，跳脫傳統商業價值框架，透過品牌理念的推廣，希望自己做的事情能夠真正幫助到人們，進而得到社會的回饋，讓我能保持創業熱情。在工作上持續得到進步、對事業產生熱情都是生活的原動力，也都是可以持續讓喜歡的事成為生活的重要因素。

//作為一位創業者，從創作到創業的路上，一路上辛苦了，想對自己或是同為這個圈子的朋友們說些什麼呢//

疫情重啟了對創業思維的改變，讓我們也重新定義創作標準與目標，我們對創業的定義勢必要重新調整，或許，我們要更勇於改變，不能活在舒適圈，除了保持熱情、盡力而為，全世界都為了這場疫情有了當頭棒喝，全球都在進步的時序中，同為創作者的不管是傳統產業、新世代品牌都必須攜手突破傳統，因應下個時局的來臨，讓我們的世界更有趣。

大春煉皂大稻埕本店：台北市大同區迪化街一段234 號

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