什麼是 B2B 媒合？創作者如何透過設計展找到買主與通路？

很多創作者在參加完市集或設計展後，都有過一樣的疑問：

「很多人都說喜歡我的作品，但展覽結束後，怎麼什麼都沒有發生？」
「手作品牌到底要怎麼找到店家、買主或合作機會？」
「有沒有可能讓展覽不只是短期擺攤，而是真正帶來長期生意？」

對許多獨立品牌來說，最困難的從來不是創作產品，
而是找到適合的通路、批發合作機會，以及願意長期合作的夥伴。

有些創作者經營社群很多年、跑遍各種市集，也投過廣告，
但還是很難真正接觸到選物店、海外買主、代理商，或品牌合作機會。

也因為如此，越來越多創作者開始注意「B2B 媒合」這件事。

因為現在的展覽，
早就不只是四天的現場銷售。真正有價值的平台，
不是只有曝光，而是能幫助品牌認識買主、通路、零售商、文化單位，
甚至延伸出更長期的商業合作。

而這樣的轉變，
也正在成為亞洲文創產業的重要趨勢之一。

⤷ 什麼是 B2B 媒合？

B2B 的意思是「Business to Business（企業對企業）」。

簡單來說，
B2B 媒合就是幫助品牌直接接觸潛在合作夥伴，
而不只是面對一般消費者。

這些合作可能包含：

• 與選物店、零售店的批發合作
• 尋找海外通路與代理商
• 品牌聯名合作
• 博物館或文化授權企劃
• 快閃店合作
• 企業禮品合作
• 百貨或選品平台採購
• 海外買主媒合

對手作品牌來說，一個好的 B2B 合作，有時候比上百次單次零售更有長期價值。

因為品牌需要的，不只是「被看見」。
而是被選擇、被信任，甚至持續回購。

過去很多創作者，主要還是以 B2C 為主：
市集、Instagram、快閃店、網路銷售等等。

但只靠消費者市場，其實很容易累。

攤位費越來越高，
廣告競爭越來越激烈，
社群演算法也一直改變。

很多品牌後來慢慢發現：
問題不是產品不好。
而是品牌一直只能靠自己慢慢長大。

因此，越來越多品牌開始尋找：

• 穩定的批發合作
• 長期零售通路
• 海外曝光機會
• 能持續合作的商業夥伴
• 願意重複下單的買主

比起追求短期流量，現在更多品牌開始希望建立可以長久經營的生意。

近年來，POPUPASIA® 也開始慢慢從傳統展覽模式，轉向建立亞洲創意 B2B 生態圈。

不是只讓品牌短暫曝光，
而是希望幫助創作者真正接觸到商業合作機會。
包含：

• B2B 買主媒合
• 批發合作機會
• 國際品牌交流
• 跨國合作連結
• 文創產業交流
• 通路與市場拓展

目前平台已經串連台灣、日本、東南亞等不同地區的創作者、買主、零售商與文化單位。

而透過「手創通（POPPASS）」，品牌即使不在展期間，
也能持續被看見、建立品牌資料，並與潛在合作對象保持連結。

因為現在的市場，品牌需要的，已經不只是流量。
而是能真正長期合作的機會。

以下是一些透過 POPUPASIA® 延伸出的合作案例：

黑色雋永 × Dixon Drums Taiwan
來自台東的工藝品牌，透過展會連結到國際爵士鼓品牌，
將構樹皮技術應用於鼓皮外觀，走入全球市場。
與國立歷史博物館合作
我們協助品牌取得館藏圖像授權，打造具有文化意義的設計商品，真正實現「傳統 x 創新」。
AromaBrand香氛加速器 × 聯合快閃
我們推動「抱團合作」策略，由大品牌帶小品牌共同進駐快閃，拓展實體銷售通路與品牌曝光。
全家便利商店「好賣+」 × POPUPASIA®
我們與全家合作，協助插畫創作者在展會現場獲得品牌曝光後，進一步透過好賣+電商平台上架販售，並結合全家物流系統，實現線上線下整合、24小時便利取貨。
一卡通 × POPUPASIA
我們與一卡通合作，攜手推動手作品牌數位轉型，透過展會支付活動，讓創作者的設計進入日常支付場景，實現創作 × 科技的跨域共創。這些案例不是偶然，是 POPUPASIA 花了幾年耕耘才看到的成果。