雲朵流絮般的樹皮紋路中，透出精緻大氣的深黑色，在鼓手的律動下隨著節奏熠熠發光——這款以台灣原住民構樹皮材料應用於爵士鼓外型的系列產品，就是黑色雋永與美國知名爵士鼓大廠Dixon Drums Taiwan的合作結晶，也是手創量產的成功典範。
這次專訪文章中，邀請到黑色雋永的主理人王雅蘭與Dixon Drums Taiwan產品經理Sam，從買家與賣家兩個不同的角度來與品牌們分享合作的核心歷程。
黑色雋永與Dixon Drums Taiwan在亞洲手創展相遇：文化與創新的碰撞
對黑色雋永來說，2022年是特別的一年：不僅是他們首次以獨立品牌參與亞洲手創展，也是他們在會場上與Dixon Drums Taiwan的台灣代理商相遇的一年。
雖然黑色雋永之前也曾與地方的原民單位一起參加過亞洲手創展，但這是他們第一次以品牌核心的樹皮纖維工藝獨立參展，王雅蘭主理人表示，過去原民工藝多集中於竹編和藤編植物的產品，但中國與東南亞國家的竹藤技術發展迅速、人力成本也較低，因此黑色雋永逐漸轉向樹皮材料的開發和應用。
2018年時，團隊成員峇岦嵐偲·旮札涅灆赴台東與阿美族耆老學習構樹皮的相關技術，再延伸到目前品牌的平面布料、衣飾、立體塑型作品等。這種源自台灣原住民傳統工藝的材料，擁有獨特的質感和文化意義，因此引起Dixon Drums Taiwan設計師們的關注，並開始與黑色雋永探討合作的可能性。
「這是幾百、幾千年前，島國交流的證據。」Dixon Drums Taiwan對構樹皮材料的興趣，源於它的自然特性及文化背景。
構樹雖是台灣原生種植物，但過去在夏威夷、帛琉和斐濟等南島國家都有發現製作與使用其衍生材料的遺跡，也讓它成為南島語族曾在台灣進行交流的證據。
這些文化背景賦予構樹皮材料獨特的象徵意義，使其成為代表台灣的理想素材，也決定把它應用在一款代表台灣的爵士鼓組上。
品牌尋覓歷程1：多方參展
說到為什麼會在尚未受邀成為買家身份，就來到亞洲手創展的原因？Sam說，當初是看到亞洲手創展的網路廣告投放，發現有這樣一個不同於傳統創意市集的展覽，因此決定要來展會參觀，且就此連續兩年來到會場，開始與亞洲手創展中的多個品牌接觸，最後與黑色雋永結緣合作。
Sam表示因為樂器產業的屬性特殊，所以多方尋找是很重要的。拿爵士鼓來說，就包含了鼓身花紋、金屬組件、座椅等樂手會重視的元素，分布在不同的產業當中。
因此他們在工作中並不會設限參觀的展會種類，包含創意市集、酒類、美食、音樂節、啤酒節、文具展、寵物展甚至電腦展，都在他們取經的行列。「會主動搜尋展會、放假路過也會看一下。」可以說尋找創意來源，是產品經理們的日常生活。
品牌尋覓歷程2：手工與量產的甜蜜點
「在樂器產業中，大約幾百件的數量就可以稱作量產。Dixon至少每兩季就會推出新的顏色或款式，才能讓樂手常常有更多不一樣的選擇。」Sam的分享中，我們可以發現即使一般人認為樂器是功能性的產品，但實際上有許多玩家同樣重視外觀，因此多元化的款式也相當重要。
Sam提到，市面上爵士鼓的花色包含繪畫、噴漆、雷雕、印製技術都會使用，最昂貴的做法是手工的噴漆，也有機器印製的入門量產款。他舉例，曾有德國的樂手想要訂製莫蘭迪色的鼓，這些不同的需求，品牌會透過高階客製款來達成。至於把植物表皮運用在鼓肚上面，Dixon可說是爵士鼓品牌的開創者，也是目前品牌最高階的產品系列。
品牌尋覓歷程3：製程是拍板合作的關鍵
至於Dixon是如何決定要與哪個品牌合作的關鍵，Sam指出，台灣同仁負責的是從無到有把產品做出來的前端工作，而美國同仁則是負責判斷市場反應、進行品牌行銷。所以收集到相關資訊後，會交由美國同事去嘗試，最後再回到台灣拍板定案。
「我們最在意的其實是大家的製造過程。」和手作品牌關心的價格、產量等問題不太一樣，Dixon指出他們合作的關鍵，其實是要確定產品是否能如期完成。他提到與其他手創或材料品牌洽談時的經驗：「我們會問說，還沒變成展示產品前，是怎麼製作出來？」
他分享道有些人會提防這個問題，但會這樣問並不是想要竊取商業機密，而是因為跨國貿易時，有許多檢驗與運送細節必須事先確定。例如出貨到歐盟時，會需要檢視碳足跡、化學成分；成品在海上運輸時，也會待在高溫的艙房中很長時間。所以必須確認材料的易燃性和溫度耐受性等，才能保證產品一貫的品質。
客製化到量產的第一步：打樣
展會結束後，Dixon立即向黑色雋永訂購了三種不同厚度的構樹皮，以進行打樣實驗。這些構樹皮的處理程度各不相同，有的只經過簡單的敲打，手感較為厚實；有的則經過長時間的敲打，厚度更輕薄、延展性更佳。王雅蘭提到，黑色雋永的B to B訂單與既有文創商品不同，幾乎都是以客製化的方式來進行，才能符合客戶在不同應用上的需要。
Dixon原本就對這種材料感興趣，但如何呈現最終效果，則得等原廠設計方案來定奪。因為Dixon對構樹皮媒材並不熟悉，所以需要黑色雋永協助最初的打樣嘗試，來符合設計師心目中的產品外觀想像。開發期間，本來Dixon選定最薄的構樹皮布，希望由黑色雋永完成初步規劃，再交由工廠進行後續製作；但當參觀完工作室後，發現樹皮布製作流程中，有許多手工部分無法用機器取代，才拍板交由黑色雋永進行製作。
量產挑戰1：和時間賽跑
合作從構思到完成，歷時一年半，黑色雋永承接Dixon3次共約數百片不同規格樹皮布的訂單。最大的挑戰之一，是如何在有限的時間內完成大量的樹皮處理。
構樹皮的處理過程非常繁複，首先需要採集樹皮，接著還要在樹皮與樹枝尚未黏結的一週內剝離下來，經過敲打、曬乾、裁切等一系列細緻的步驟，才能完成一張樹皮布。
舉例來說，Dixon的訂單要求100張120x25cm的樹皮用來製作小鼓，這對黑色雋永來說是相當大的訂單，因此最好在夏天樹皮水份較多時進行採集，這樣才能採到更容易處理的樹皮；但是，團隊又不可能一次砍光整片構樹林，所以團隊不得不走遍屏東、恆春和台東地區的朋友家中，分兩批才採集與製作完成100張樹皮的交貨量。
量產挑戰2：人力調配
手作到量產的過程中，黑色雋永面臨著如何在短時間內完成大量訂單的壓力，人力調配也成為一大挑戰。由於樹皮處理需要一定的技術性，因此黑色雋永並沒有聘請工讀生；原因是雖然過去也曾有實習生加入，但由於樹皮布工藝需要長時間的重複動作，讓許多人感到無趣卻步。「每天來就是一直敲，很無聊！」王雅蘭笑說。
為此，團隊不斷討論並優化作業流程，進行有效的分工，以提高生產效率。王雅蘭舉例道，之前曾執行的百貨展場專案中，需要找到表面無損傷、無分支的樹皮，才能做出美觀無瑕疵的樹皮布；但Dixon則並不在意樹皮的自然結節，因此選材流程得以簡化。
手創學習1：製作慣例不等於客戶需求
續上需求，這時候團隊才發現，Dixon認為不同的紋理和樹皮布的洞隙，更能顯示出樹木自然的樣貌，所以也不需要拿其他的樹皮來補洞，大大減少團隊的工作時間。王雅蘭說：「我們把樹皮補好交貨去，師傅反而還要再把我們補洞的地方拿掉。」
因為這次經驗，團隊學習到跟需求方精準溝通的重要性。一開始團隊以慣例訂單中的做法進行製作與出貨，沒想到對方的設計概念卻和常見的想法不同，反而讓兩邊耗費了許多不必要的工作時間。這也是黑色雋永特別提出來，想和手創品牌們分享的重要訣竅。
手創學習2：活用跨領域知識
在構樹皮的製作過程中，黑色雋永發現要讓樹皮變得更薄並具有一定的透光性，關鍵在於敲打的次數。然而，舊有的方法需要花費兩倍的時間才能達到理想的透光效果。
為了提升生產效率，黑色雋永將以前在不同材料工藝中的經驗，引入到構樹皮的製作中。「我們以前也有做竹編、藤編，就嘗試各種加工方法來使用。」他們利用不同植物纖維處理的經驗，研發出更快、更有效的作業流程。
這種跨領域的知識運用，使得黑色雋永能夠維持品質的同時，大幅度提升生產效率，將敲打時間從原來的兩倍縮短到理想的範圍內。我們從這個案例中，也能提醒自己活用過去在不同領域累積的經驗，靈活應對進而提升產品競爭力。
手創品牌的理想夥伴：B端合作的選擇與策略
以黑色雋永為例，他們在選擇B端合作對象時，通常會考慮幾個主要因素。首先是使命感：例如這次合作時，Dixon認為構樹皮是代表台灣的重要媒材，就讓黑色雋永響應合作的動機更為強烈。
接著，單次大批量的訂單可以讓他們更易於規劃生產流程和資源配置，和少量但持續的訂單相比，黑色雋永更適合承接這類型的訂單；他們也提到手創品牌可依自己的工作型態，來評估適合哪一種合作模式。
黑色雋永認為這次與Dixon Drums Taiwan的合作，成果超出他們預期！原本以為構樹皮材料的應用會比較樸實，但最終的設計成果卻非常時尚。激發了他們探索更多可能性的興趣，也想進一步發掘不同領域對素材的想像和應用方式。
總結來說，黑色雋永會選擇那些具有創新精神、能接受高品質高價格產品，且有大批量需求的B端合作夥伴合作。這樣的合作不僅能夠實現品牌的使命感，也能激發出更多創新的火花，推動手創文化的持續發展。
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黑色雋永主理人也分享了他們的品牌營運經驗：會花80%的時間在IG、官網和品牌展覽的策劃經營上，因為要讓品牌持續曝光，需要專門的經營人員整理素材。對於精簡的品牌來說，核心團隊至少需要兩個人，或請兼職人員幫忙經營社群，才能在創作的同時兼顧品牌的長期曝光。
他們舉過去參展的經驗當例子，部分原住民經營的品牌僅參與政府計畫，尚未憑藉自己的力量進行品牌營運。很推薦參加像亞洲手創展這樣的展會，可以直接面對客戶，也了解如何透過產品設計、展場視覺、商業策略等在展場上脫穎而出。
王雅蘭表示，亞洲手創展是台灣少有專注於工藝手作類型的大型展會，相較於一般的藝術性展會或工業大廠展會，亞洲手創展更貼合工藝手作品牌的需求。儘管市集擺攤也能提供一定的曝光機會，但自家品牌的單價偏高，難以直接對消費者銷售。因此更認同專注於買家的亞洲手創展。
給手創品牌的一段話
工藝製作與現代工業和數位時代的做法截然不同，雖然創作概念來自傳統底蘊，但也需要不斷創新與變革。手創品牌持續發展的關鍵，就是需要了解客戶和市場需求，同時進行密集的討論和調整，優化作業和設計流程。這樣才能在競爭激烈的市場中保持優勢。
手創品牌想和企業合作？注意這些Check point！
✓ 手工與量產的甜蜜點：理解不同產業間，手工與量產之間的數量平衡點，可藉此預先評估且增加生產效率。
✓ 製程是合作的關鍵：企業重視製程合規與產品穩定性，除了品質，還要確定材料和製作過程，能通過不同國家的檢驗和運送條件。
✓ 精準溝通：了解合作方的具體需求，避免按照慣例製作反而導致不必要的工作時間。
✓ 活用跨領域知識：運用過去的可能經驗，將不同領域的技術和方法融入手工藝品製作過程中，提高生產效率。
✓ 品牌曝光與經營：積極經營品牌的社群媒體和官網，參加大型展會和買家媒合會，透過穩定的長期曝光，吸引更多潛在合作夥伴。
在POPUPASIA的亞洲最大手創平台手創通當中，手創者不僅能登錄自己的品牌，增加被合作買家看見的機會，當年度的參展廠商還可以參加不定期舉辦的買家媒合會，手創通團隊在收到企業或場館等買家需求時，會發佈通知讓有興趣的手創品牌共襄盛舉，也會有深入的合作經驗分享，讓手創品牌從1-10的創業拓展之路上，有志同道合的朋友相伴！
