一年一度的 POP UP ASIA 亞洲手創展，在短暫的報名時間裡，吸引無數的品牌參加評比，每一個品牌都伴隨著獨一無二的理念，尋找一個被海外市場看見的機會，不過現實是殘酷的，不是每個想參展的品牌，都具備無可挑惕的「商品力」，大家一定都很好奇什麼樣的品牌特質，能夠吸引評審們的眼球？這篇文章與你不藏私分享三位評審們的獨到觀點。
本屆邀請到臺灣數位企業總會執行長 王怡雯、誠品生活文創平台expo 資深經理 詹佳玲，以及忠泰商場事業資深經理 許葆貞，從不同的產業歷練中，來為我們分析什麼樣的品牌特質較能獲得評審/買家青睞。
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王怡雯觀點：品牌故事強，帶出商品理念
「我最看重的是品牌背後的故事性強弱，商品跟服務是否能解決特定問題，如果商品訴求夠強烈，才能讓人產生購買的慾望」。
長期關注二代接班與數位轉型議題，被暱稱為「二代女王」的王怡雯，在她評選的3號倉中，發現為數不少的品牌，幾乎都帶有家族企業轉型的色彩，她建議接班的二代若能把握家族的優勢，投注心力經營社群，更能打開品牌的能見度，因為傳統製造業，只做國內市場相當可惜，期許傳統製造業的參展品牌可以朝國際發展。
另外，若能優化視覺面的產品包裝，或予以技術強化，都能讓品牌的親和力加分，增添商品附加價值，其中讓王怡雯執行長特別深刻的參展產品是風鈴，原因就於風鈴的設計，介於傳統與現代的美感間，更顯得獨樹一格。
詹佳玲觀點：商業性第一，最能博得青睞
詹佳玲 Vicki Jan
品牌的故事理念雖重要，但就進駐通路的角度，能否賺錢仍是重點。
誠品生活文創平台expo 資深經理 詹佳玲表示，參展的品牌都是有野心，渴望被國際看見的品牌，但創業是殘酷的，不是每個人都適合當創業家，她認為做喜歡的事能否賺錢，取決於商品的原創性跟商業性是否足夠，若無法被消費者買單，還是勾起購買的慾望，就無法獲得她的親睞，她說：「品牌背後的故事及理念雖然重要，但就進駐通路的角度，絕對以能否賺錢當作考量」。
其中有一家名為〈勇氣雜貨商行〉的品牌，就格外吸引她的目光，從商店網站設計，都有十足的趣味性，販售的商品更能以有質感的包裝跟合理的價格讓人覺未來前景十足，當然她也鼓勵沒選上的品牌，應該多聽取成功人士的意見，觀摩典範成為自己創業的養分，個性鮮明又具備商業思維的詹佳玲表示，要成為成功的創業家，在某些程度上是需要天份的，呼籲參展的業主，不要急於創業，應該有更多生活的歷練，才能從上百家的品牌中，成為那1％存活下來的創業家。
此外，詹佳玲也鼓勵品牌要能跟上時代，開發商業性強的商品，目前誠品在綠色生活這塊開創了expo BEAUTY 獲得許多好評，更為許多香氛跟保養品開創一條新路，希望參展的品牌們都能掌握社會趨勢，為自己的商品增加競爭力。
許葆貞觀點：重視顧客體驗，更能創造無形價值
許葆貞 Carol Hsu
若無法達到潮流期望的美感，可從在地創生或社會企業理念來補足
忠泰商場事業資深經理 許葆貞則補充商品的可信賴性、 完整性容易被忽視，若能在社群活躍跟媒體報導中露出，甚至得過國際大獎，都能為自己的品牌背書，有些想參展的品牌比較可惜，沒被選上的原因在於商品品項太少，或是品質不夠穩定。
以她橫跨兩岸三地的百貨業經驗而言，風格老氣的產品，難以博得消費者親睞，若無法具備滿分的美感，建議從在地創生或社會企業的理念來補足，像是家扶中心就會結合宜蘭特色的手工品，跟東亞風格的羊毛氈製品，其他參展品牌像是海漂實驗室，除了商品重視環保，還會有體驗課程，這些品牌們就具備獨特性，她提醒參展的品牌們，若能傳達品牌故事，同時結合消費者體驗，像是舉辦一些手作課程之類的小活動，比較能讓在眾多的參展品牌中殺出重圍。
故事性、 質感、商業價值，三者缺一不可
三位評審評分的切入點跟產業經歷大不相同，但是好的品牌還是有許多共通性，無非就是故事性強、 商業價值高，包裝還必須有質感，三者缺一不可，若能掌握這三大特點，在這次的評選中就會獲得不錯的成績，沒有選上的品牌也無需灰心，讓喜歡的事變成生活，不會是一件容易的事，創業只有還沒成功，沒有所謂的失敗可言! 勉勵大家，都能走在成功的路上，為自己的品牌理念繼續努力!
參展入選名單請見：
2023年亞洲手創展 展位入選名單公佈
Q.我是今年報名的品牌，公告名單的密碼如何取得？
A.點選文章後，輸入通知信(7/20寄出的[評審的話])中的密碼即可見完整名單
採訪編輯：Molly
審稿：陳小麥、Yuting Chao
