手創變現有哪些方法？如何探索自己的商業模式？POP UP ASIA品牌創業分享

手創者要如何才能做到手創變現？新創品牌如何探索自己的商業模式？在2023品牌創業系列分享會中，每位講師都有自己獨特的故事，本篇就手創變現的角度出發，整理分享的品牌們的精華重點，希望能讓正努力將「喜歡的事成為生活」的你，帶來一些創造與改變的靈感。

目錄

1. 打造個人品牌，創造流量變現
2. 廣泛曝光+異業合作、手作接案
3. 創作變現：多元斜槓+把握臺灣強大製造優勢
4. 深度挖掘客群+廣泛通路合作
5. 從台灣到國際合作，找到缺你不可的獨特價值
6. 還想看更多創業秘辛？影片回放看這裡

手創變現1.打造個人品牌，創造流量變現

「對於整個社群其實有一個大環境的趨勢和改變，我們發現其實越來越多的品牌，由創辦人帶來的流量跟銷量，其實遠勝於你去做行銷打廣告、找網紅媒合等等。那當然找網紅媒合是為了拓展潛在客戶，但如果今天你的品牌主企業主，本身就擁有個人品牌的影響力跟凝聚力的話，並且你能夠用自己的理念跟信念去影響打動消費者，這些導進來的流量消費者或客戶，他們就更有機會留下來，成為你品牌的始終粉絲，還有你個人品牌的死忠粉絲跟擁護者。」

「有在做產品的大家應該都知道，競爭的本質就是差異化。差異化這件事情可以回扣到前面做品牌跟個人品牌的投入成本，如果你現在沒有足夠的資源、沒有足夠的預算，很難去打出你品牌的差異化，比方說你可能很難像One Boy鋪天蓋地打出一整片廣告，那在沒有這麼多預算跟資源情況下，我們可以先從思考自身開始，來去打造這個差異化。」

「我們要做個人品牌，就是為了要讓消費者是認同你的理念價值觀，即便市面上有很多性價比比你高的品牌，他們還是願意買你的產品/服務，也不容易會因為市場競爭，輕易的就失去新鮮感。」

手創變現2.異業合作、手作接案

從手作工作室、手作教室，發展到現今的香氛品牌，〈禾日香氛生活〉是許多知名精品異業合作的夥伴，包含我們熟知的品牌COACH、DIOR、資深堂、BMW…，都是禾日香氛的合作品牌。

「以手作變現來說，其實我覺得說穿了，我們可以做的就是兩個事情：1.販賣商品、2.開課。那在課程跟商品之中，是不是可以找到某一個交集，對我來說這個交集，我自己覺得就是接案(異業合作)。」

倍華在課程中也不藏私地分享「手作接案三要點」裡的詳細作法，其中談到第一步「廣泛曝光」時提到了可以節省社群廣告費的其中一種方式：廣泛上架電商平台增加曝光。

「我其實以前非常的排斥上蝦皮，為什麼會排斥呢？就是我會覺得好像放到這邊，會不會讓我整個的品牌的質感下降，可是當後來我換了想法之後豁然開朗。

不知道大家今年上半年如果你在做零售業績怎麼樣，其實我零售業績超爆爛，我從來做10年沒有做這麼爛過，感覺到市場真的在轉換。但我後來換一個想法，回到剛剛那個點(廣泛曝光)，我其實想要的是廣泛曝光，就是你不用在蝦皮買我東西，但如果你看過我的東西、可能會有個印象，有一天你要訂貨的時候，有可能就會想到我。所以我抱著這樣的心態，放下在網路零售量這件事情，後來反而在蝦皮接過香奈兒的單，真奇怪了吧！」

除了廣泛上架電商平台的方式增加曝光，積極參加展會也是一種有效的廣泛曝光方式：

「亞洲手創展算是看著禾日香氛長大。我第一年參加的時候還是跟我的好友並攤，到了第二年第三年參展時，我已經確定自己可以完全轉換、全力發展禾日香氛這個品牌。對我來說，當你把心態換成說想要爭取廣泛曝光機會的時候，其實我覺得參加這個是蠻有效用的。

參加手創展，買家當時不一定會馬上買單，我當時有準備一本目錄，後來回來就有平臺跟我聯繫，那時候就接到兩個還不小的高端品牌，就是逛亞洲手創展看到我的。另外也有在手創展上認識材料商，後來有盒子的需要都直接找他，也都是在手創展才看到的。所以我覺得（參展）是一個長尾效應。」

手創變現3.創作變現：多元斜槓+把握臺灣強大的製造優勢

坐落於台北延壽街的 cafe BOMBOM，不只是一家咖啡館，同時也是集結國際各地插畫創作者的展覽平台。BOMBOM Studio 業務包含韓國插畫品牌代理與台灣插畫家經紀，同時以顧問服務、活動策畫等方式，持續推廣圖像創作。

「什麼是插畫家呢？有的人會稱插畫家是藝術家，有的人會稱插畫家是繪師、畫家，稱呼其實非常的多元，但是我自己認為，不太需要把它分的那麼細碎，我們要把力氣用來想品牌要怎麼長久走下去。至於稱呼，我自己本身統稱為創作者。」

「當你成立一個插畫品牌的時候，你會怎麼樣開始銷售商品？大部分的人都是一開始是從網路嘛，蝦皮、IG等等，那個時候商品可能比較手工製作、很少量。再下一步你可能會參加市集，然後再下一步你可能會想要去挑戰一個比較具規模的展會，接著你就會摸索出一個屬於你自己的多元方式。

為什麼會是多元組合的模式？因為品牌營收絕對不會只靠一種，剛剛在簡報最前面也可以看到像我們公司營運模式，除了品牌代理之外、也有臺灣的創作者經濟，我也經營餐飲空間。現在是一個越來越斜槓的社會，你今天品牌要走的好，你就是得要到比較具規模的展會上，或是主題活動上去跟你的粉絲見面。」

對國際市場來說，臺灣創作者有什麼優勢呢？

Apple：
「大部分的國際策展單位，看到臺灣的創作者都會說，臺灣創作者非常會開發商品，他們覺得非常厲害。臺灣有代工製造的產業環境，我們有非常多小型的製造工廠，可以彈性配合創作者做少量訂單、客製化調整等等，像這樣的廠商其實都非常的珍貴。臺灣的確是佔有商品開發非常強大的優勢。」

這場講座中，Apple也分享了許多手創者常遇到的成本控管難題，不藏私公開成本評估經驗談，以及創作者必備的技能和發展路線。想知道更多創作變現的秘訣，趕快到文章最下方看影片回放吧！

手創變現4.深度挖掘客群+廣泛通路合作

香氛品牌〈Take a Snooze 瞇一下〉創立初期以網路電商和市集為主要販售通路，隨著疫情解封，品牌也藉由前期的累積、逐漸拓展多種實體通路合作模式。

「我們大概每一年都會做一次品牌自我認知作業。會發現原本認知的目標客群，和實際的客群多少會有一點誤差，需要不斷觀察和調整。」

「客群會在哪邊出沒？他們會喜歡什麼樣的東西？我們蠻喜歡去市集或者是展場，我們就會跟他們(品牌的買家)聊天，跟大家聊說你們現在流行什麼，慢慢的聊個兩三句，大家都會很樂意分享。多去一些你的客群會逛的地方走走，要瞭解你的客群，然後去置身在你客群的生活範圍。」

Take a Snooze用深度挖掘客群喜好和生活的方式，進一步找出適合合作的通路、發展不同的商品定位、聯名合作、通路合作。

如何尋找實體通路？

除了直接到店家拜訪之外，積極參展曝光、參加比賽選拔，也是一種很好的方法。「比賽選拔讓很多大的廠商能夠馬上看到你，像是少年頭家、亞洲手創展的手創大人物等等」。

不論哪種通路的拓展，先準備好介紹自己的資料是非常重要的第一步。「亞洲手創者這些買家，他絕對不可能只跟一個品牌接觸，那你要怎麼讓他回去的時候還能想到你，如果你只留一張名片很可惜，我們自己有時候逛一圈也是，可能沒有辦法記住每一家的特色，所以需要一個可以基本讓他們有印象的東西，至少要有DM。」

介紹品牌時則要簡潔明瞭，簡潔講出品牌理念、熱賣商品，熱賣商品最重要，通路買家會想要馬上知道說，你的品牌在他們店裡面要放什麼、能不能賣得動。

手創變現5.找到對的Product Market Fit，從台灣到國際合作，找到缺你不可的獨特價值

〈北方牧人〉品牌起始於創辦人唐青對西藏遊牧民族自然與原始情懷、傳統手工藝的感動，希望藉由〈北方牧人〉傳承這樣珍貴的手藝與古老精神，同時也能幫助當地牧民的生活。然而受限於毛織品季節性與生產能力等種種限制，品牌也曾經度過一段非常絕望艱困的時期。

「一開始我們確實是心態很像是純創作的人，對於這個商業價值和變現這件事想得非常單純，覺得只要產品做好自然就會『花若盛開，蝴蝶自來』。但這句話我覺得不太適用於純創作到商業價值變現，其實手創變現有非常多的策略，還有一些行動的改變。」

在品牌初期的前幾年，北方牧人曾遭遇到極大的挫敗，甚至要考慮收掉整個事業。而關鍵思維的轉變，則始於亞洲手創展的陪跑計畫，一對一位品牌診斷問題，「那時候我們在談的時候，從來沒有人這麼當面直接跟我們點出問題，就是我們的Product Market Fit不合，就是我們的產品跟臺灣這個市場是不合。那時候Jerry也有提到一點，就是一個產品適不適合，在很短的時間、甚至半年內就會知道。這兩件事情對我們來說非常shock，因為我們一直覺得我們只是還在努力而已、明年就會更好了，從來沒有想過是這麼根本的問題。」

「亞洲手創展的一對一陪跑計劃當中，我們學會怎麼樣去制定每一年、每一季目標，設定銷售目標，然後去檢視我們有沒有達到。我覺得這個過程，好像創作者藝術家那種高高在上不需要為五斗米折腰，變身成一個有業務跟開發精神的人這樣子。」

經過不斷的討論和小規模嘗試，〈北方牧人〉開始了不同以往的產品線：手染線。「你的潛意識是我想做這件事情，可是大家需要什麼，這才是他買單的關鍵。我覺得是從一個顧著自說自話、滿腔熱情，到謙卑下來去感受體會、甚至去揣摩這個市場需要什麼」，經過產品的調整和思維的轉變，一步一步擴大規模，到現在成為國際合作、國際展會的熱門品牌，並且拓展銷售點到日本等地。

唐青：
「當我在德國科隆展，世界上最大的毛線展，面對這些國際品牌的時候，有時也會有種何必有我的感受。但在這個過程當中，我反而感受到人在這世界上，一定有缺你不可的一個價值，什麼是屬於我自己不可或缺的東西、什麼是我這個人或我這個團隊、組織、品牌，能夠貢獻給這個世界獨特缺一不可的價值。我自己覺得北方牧人從一開始的熱情，到後來心灰意冷找不到路，到如今我們走出這條路，一路過程，都是屬於我們獨特的價值。」

除了以上精華，每堂課講師們還有分享更多創業故事和寶貴經驗，更多知識內容，別忘了到回放影片裡面學習唷！

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編輯 / Yuting Chao