你知道嗎？單單手作領域，就有超過3.2萬個品牌相互競爭！隨著疫情解封，人潮開始回歸線下活動，能夠與消費者、通路商、投資者面對面的展會交流，更是所有品牌都應該把握的重要接觸點。
要如何做才能在實體活動中吸引注意力？擁有多年策展經驗的「亞洲手創展」執行製作人 小麥，在專門給參展商的分享說明會中，整理出許多給品牌們的展會行銷寶貴經驗，這次無料秘笈大放送！
策展規劃秘笈1.寫好品牌簡介，從抓準關鍵字開始
當你準備參展時，你需要思考誰會來參加這個活動，誰會看到你的展品，並且可能對你的產品或品牌感興趣。這時候，就需要規劃關鍵字，去整理整個品牌的溝通重點。可以由內而外分為：
品牌字
和你的品牌名稱、產品直接相關的字詞。以亞洲手創展舉例就是：亞洲手創展、POP UP ASIA、讓喜歡的事成為生活。
產品字
和你的產品/服務直接相關的字詞，針對搖擺族群TA加深對他們的吸引力。以亞洲手創展舉例：手創、設計、在地、品牌、創業 等。
通用字
與你的產品/服務領域相關的字詞，吸引還不認識你的新客。以亞洲手創展舉例：手作、原創、工藝、個性、文創 等。
當你寫品牌簡介時，必須緊緊抓住這些關鍵字，至少要確定15個主要的關鍵字，並在品牌簡介、活動文案和社交媒體上不斷強調它們。這些關鍵字也要和品牌簡介相呼應，當你準備品牌簡介時，不僅僅是一個簡單的複製貼上動作，要考慮你的讀者是誰，也就是你的消費者和買家，當他們閱讀你的品牌簡介時，你的文字代表了你自己和你的品牌。因此，品牌簡介必須寫得好，這樣無形中就可以解決很多問題。
策展規劃秘笈2.配合消費者的動線和視線調整展位
小麥：「有次展會，我注意到有個品牌的攤位一直沒有人來，工作人員一直坐在那裡。當我走過去看了幾次後，終於發現了問題所在：他們的展位面向放錯了。當我直線往前走的時候，他的左手邊是空的。當人看到空白的東西時，直覺會移開視線，因為你想要看豐富的東西，所以當我經過攤位面前，視線內是空白的，我根本不會停下來。
我就告訴他，桌子或者顯眼的東西應該放哪邊，要放在消費者動線裡視線會看到的地方。他明白了我的意思並且調整了，下一次我去找他的時候，我發現就有客人在他的攤位面前聚集起來。所以有時候不是你的產品不好，而是你的展位的位置不對，或者是你擺放的方式不好，沒有取得消費者的觀看視線。」
因此，必須因應現場狀況調整你的展位，並問自己以下問題：我有自信嗎？我要如何讓客人進來？是因為動線的問題？還是我的展品位置不好？或者是我的資訊不夠清楚？這些都是影響客人進入你的攤位的重要因素。
策展規劃秘笈3.立體的空間感與產品情境呼應
創造層次感
產品不是只有平面放在桌上而已，而是立體化的、有空間感的，因爲我們每個人都是生活在像這樣子的一個實體的活動空間裡面。例如下面這張「流動製造所」的展位，利用一些道具讓它的產品可以立起來，有高低層次感，並且把LOGO放在頭也擋不到的地方，這樣的陳列會一眼就可以感覺得到，他的產品會自己說話。
也可以讓商品有不同呈現方式，例如把圍巾用掛軸的樣子呈現，凸顯他們的絢麗花紋。
多品牌在同一空間要留意一致性
這張照片日本當時總共有6個品牌一起來參展，透過純白的展櫃、統一的主色調，讓整個空間很有一致性。
設計空間氛圍
一張好照片，可以很簡單直觀的幫你說好話。原民品牌〈拿鞘〉利用他們的材質特色，去布置設計展位，讓消費者體驗到，他們的產品放在空間裡是什麼樣的氛圍，會讓人想把整面牆都搬回家的感覺。
亞洲手創展的參展品牌，也曾經有因為展位布置、空間氛圍非常精彩，從原本是賣時鐘，發展到去幫豪宅設計門面、參與知名品牌的創作開發。所以你的營收來源就會從單件商品，變成藝術創作，然後再變成空間裝置，甚至發展成空間設計師。
小麥：「對於那些有實力的買家、那些對你們有興趣的人，他看到的可能不是只有一件產品，而是整個畫面、整體內容。品牌要去思考，要讓TA在他的經驗裡面，可以如何將你的產品放進他的生活。」
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編輯 / Yuting Chao
