如何將自己喜歡的事變成可以持續賺錢的事業？是許多手作創業者共同的問題，一人公司「創作」到「創業」的起步，該如何建立起行銷的門路、找到正確的客戶？以下幾個問題雖然基礎，但你是否能明確地回答並且介紹給別人呢？
1.你的產品/服務是什麼？如何將你獨特的個性，融入品牌形象中？
越早明確品牌形象，越能找出精準受眾。一人公司往往受限於各種競爭和資源壓力，你需要更了解自己，列出自身的特點並且找出可以凸顯與眾不同的競爭力，有了個性化的品牌形象，才能知道喜歡你的會是哪一群人。
「你的獨特並堅持某些事，是你贏得客戶注意力的方式與原因。……人們可以複製技能、專長以及知識，只要有足夠的時間與精力，這些都是可以複製的。無法複製的是真實的你的風格與個性。」
—《一人公司》
2.這樣獨特的個性特色、品牌形象，有確實反映在執行各個面向中嗎？
你的產品/服務想帶給人什麼樣的感覺？想做品牌真正的目標是什麼？它是否有反映在執行面呢？包含產品的設計、理念、對外的行銷宣傳素材、服務的流程等等，你做了哪些事去實踐它？執行力是關鍵。
3.你如何接觸喜歡品牌的人們？
參加市集擺攤、參加展會、上架線上商城、自己做官網銷售、寄賣通路、開實體店面、Facebook、Instagram、LINE……，消費者接觸方式/場合有很多，你需要規劃並且分辨不同渠道消費者的狀態和需求，才能進而讓他們成為粉絲。
「舉例來說，參加亞洲手創展（Pop Up Asia）時，就可明確將來訪的人分為買家、既有粉絲和一般民眾，通常平日來的是對價格敏感度低、不想人擠人買東西，在意『價值』的買家，就可以從旁多分享創作理念；而週末則較多是相約朋友參與活動、追求新鮮感的一般民眾，反而適合在介紹入門款作品時，帶入品牌精神與特色。」—〈有空 5mins〉品牌創辦人 蘇家綿
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4.你如何建立口碑行銷？
「根據SmallBizTrends的研究發現，有83%的新業務是來自口碑推薦，這數字非常令人驚訝。而想要讓客戶向認識的人談起你的企業，最佳方式就是確保他們滿意你為他們所做的事情，也滿意你在他們需要時所提供的協助。」—《一人公司》
「品牌獲得肯定的方式有很多種，作品傳承創新、展開下次生意的方式也不一定要由老闆本人主導，而可能是客人的世世代代接力上門支持，在一期一會中啟發更多靈感。」—〈DoDoWu〉品牌創辦人 貓小玉
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5.你的合作夥伴有哪些？
上架電商平台、市集、寄賣通路…..，能做的都做了，但還是感覺力不從心？或是一個人都忙不過來，遲遲無法拓展銷售管道？
這時候或許你應該轉換思維，不能只單單想著「如何找到消費者(B2C)」，更要思考「如何找到合作者(B2B)」！一人公司或小團隊不代表只能做有限的事，而是你需要建立起合作網絡，可能是通路商、製造商、甚至投資者。多去接觸不同的活動、展會，尋找可以對接資源媒合的平台，才有機會建立更多合作的可能、拓展客群。
Billnogates 比爾公主沒蓋子 品牌創辦人元馨：
「我覺得亞洲手創展在經營展覽的時候，對參展商來說是一個很好的夥伴，會覺得這個展會是站在經營者、站在賣家這邊，提供我們很多B2B的機會，有很多機會去接觸不同的公司或企業。」
一人公司面對許多不確定性，在開始新計畫往往都為了費用、競爭、單打獨鬥等等壓力而難以前進，但猶豫不前並不是解決方案，即日起到2023年6月，Pop Up Asia每個月舉辦線上/線下交流分享會，歡迎所有正在創業、想更進一步的你踴躍參加！
撰稿編輯 / Yuting Chao
