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在2018年亞洲手創展中,有個令人眼睛一亮的攤位初登場,品牌名稱是念起來很可愛的「Go Rep!SALASUSU」,短音節相連讓人有種活力陽光、想登高一呼的感覺。攤位裡展售著許多設計精美、充滿質感的托特包、小收納包,圍繞著藺草編織為元素,逛上一圈,彷彿來到東京的個性小店,從每一個小細節感受職人般的手藝與美感品味。

再進一步認識Go Rep!SALASUSU,才發現原來是一個來自柬埔寨的集合品牌計畫,不僅販售手作產品,更以社會企業的型態經營。SALASUSU是Go Rep!中的品牌之一,SUSU在柬埔寨語中是加油的意思,SALA則是學校,品牌希望透過在地製造的社區工廠兼學校,鼓勵更多柬埔寨婦女能具備謀生能力,並進而追求更好的生活。

社會企業≠公益團體

社會企業這個名詞,或許你我都有聽過,但大多數人對於社會企業在做什麼,始終一知半解,只覺得跟慈善公益相關,在幫助弱勢族群。其實,社會企業和公益團體雖然設立的初衷一樣,但在組織型態和資金來源卻不盡相同。公益團體主要是以捐款作為資金來源,而社會企業則是由組織裡的所有人自己創造收益。儘管社會企業在國外已經行之有年,對於大多數人來說並不陌生,但在台灣仍是在萌芽起飛中的企業型態。

從解決人口販運為出發點 工廠兼學校徹底改善婦女社會地位

SALASUSU的前身,是2002年成立的日本非營利組織Kamonohashi Project,三位創辦人到柬埔寨旅遊的時候,發覺當地人口販運問題嚴重,決定留在當地協助解決婦女與兒童的販運。2008年成立社區工廠,並兼具學校性質,SALASUSU台灣區負責人Pin說:「剛開始的時候,我們創辦人都是先跟當地人打聽哪裡有貧困、需要幫助的家庭,然後一家一家去拜訪、評估,請婦女來社區工廠上班,其實當時受到許多家庭的質疑,並且拒絕來上班,很擔心會不會又是外來的人要騙他們。」「再加上,社會企業通常在一開始沒辦法馬上獲利,因此這些家庭也無法立刻拿到足夠收入,這點更是難以說服大家前來。」

終於,創辦人找到10位當地婦女,開始了Go Rep!社會企業的運作,平常在工廠的時間,有一半是在工作,以傳統的編織工藝技巧,製造出可販售的商品,成為主要營收來源;另一半的時間則是在上課,上課的內容包含柬文識字、人際關係、營養學,也傳授財務相關知識,讓大家養成儲蓄的習慣。Pin說:「這些上課的內容,在於希望培養當地婦女的軟實力,藉此徹底改變赤貧現狀與社會地位,而不是光賺一份薪水養家這麼簡單。」

漸漸的,Go Rep!做出了口碑,當地人逐漸知道在這裡可以成就出更好的自己,目前工廠裡的人數已經增加至60人,Pin說:「現在已有愈來愈多人想進來工作與學習,我們也有自己的篩選標準,60個人是我們目前可以負擔的最大規模。當然,因為我們接下來有拓展海外的計畫,當資金可以回來更多,就能召募更多的人,畢竟我們不想因為讓商品生產規模量化,而剝奪婦女們的學習時間。」

10年經營有成 展現成熟商品力

走在熱鬧的曼谷鬧區中,轉個彎進小巷,會看到一家明亮雅致的空間,少了熱帶國家常見的繽紛斑斕,這家素雅的店面更顯得與眾不同,置身其中,炙熱煩躁的心情彷彿都能得到一絲喘息。這裡正是SALASUSU的專賣店,所有商品都被安靜地陳列著,歡迎訪客前來細細品味。也是因為這樣的質感與獨特,讓SALASUSU的商品跳脫了一般人購買社會企業產品的出發點,Pin說:「這10年來,我們發現一個很有趣的轉變,也覺得非常有成就感。以前,大家在購買社會企業的產品時,會覺得是抱持著幫助弱勢的一種同情心態,或許對商品不是太喜歡、對質感不是太滿意,但既然是幫助人的,就買吧!但近幾年,我們發現來買SALASUSU的客人,其實未見得知道背後的製造商是社會企業,只是單純喜歡這項商品,想要買回家,也就是說我們的商品力已經日漸成熟,不必特別強調社會企業的感性訴求,藉由商品就能在市場上佔有一席之地。」

SALASUSU 2018年首度參加Pop Up Asia 亞洲手創展,Pin說:「上次是我們第一次參加亞洲手創展,聯合了柬埔寨5個當地手作品牌一起來參展,當初受到大會的邀約時,老闆和日本員工都覺得很興奮,甚至有點訝異,沒想到台灣人會願意聆聽我們的故事,而這也是SALASUSU第一次以商品面為主的方式展現在大家眼前。這次獲得Pop Up Asia Makers手創大人物的獎項,更給我們信心,希望藉由展會中的資源,將商品拓展到台灣來。」

轉型自立 積極拓展海外市場

有鑑於柬埔寨的人口販運問題,在這10年來已有大幅改善,2018年日本總部決定不再提供柬埔寨計畫的任何金援,並把資源移往印度。Pin說:「這對我們來說是一件很重大的事,但也是一個很好的轉變契機,以前靠著總部提供的資源,我們不太需要擔心資金上的調度,現在則需要完全靠自己,想辦法銷售商品創造足以支撐整個組織的營收,並且秉持著社會企業的本質,幫助在地婦女的自立。」

SALASUSU 2018年面臨轉型後,開始花更多的心力拓展市場,第一步是把商品帶回日本,在百貨設立臨時櫃,並藉由各種講座,讓理念傳播出去;2019年6月,也正式進駐台灣,走的是線上銷售通路。Pin說:「我們打算因應不同的地區的消費習慣,推出更多適合當地的設計商品。像是現在台灣很熱門的杯套提袋,就是下一個即將要推出的商品。」

SALASUSU也將持續參加2019年的亞洲手創展,Pin說:「我們今年特別選在跟去年一樣的位置,希望藉由這次的展會,老朋友可以回來看看我們,並認識更多的朋友。也希望藉由大會的媒合,找到一些拓展台灣市場時可以合作的資源,讓更多人認識SALASUSU。」

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