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SALASUSU-參展照

Pop Up Asia 讓喜歡的事成為生活_亞洲手創展品牌人物誌

鏈結不同亞洲手創展品牌、製造者與零售通路商,分享城市經驗與觀點,從產業鏈角度出發,共同打造亞洲手創市場


採訪、撰稿、編輯:黃羽萍
審稿:陳小麥

「SALA」指學校,「SUSU」則是加油、鼓勵的用語——深耕在柬埔寨超過十年的日本社會企業 SALASUSU 以兩年制的學習歷程訓練柬埔寨年輕婦女從挑選藺草、染色、編織、剪裁到縫紉,一步步完成手工包,並教授如何建立自信、解決衝突、職涯規劃,培養當地女性的獨立自主能力,使其有機會追求更好的未來​。

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SALASUSU 台灣負責人趙品鈞_圖片提供/SALASUSU

除了關注議題,社會企業還可以做得更多

SALASUSU 之所以會在台灣落地生根,得歸功於趙品鈞 Pin 的主動請纓。在此之前,她是一名就讀社工系、經營代購選品的大學生,熱愛挖掘尚未被大眾認識的小型品牌,原本打算畢業後出國進修,在聽到創辦人青木健太的演講後,對其理念很是感動,因此毛遂自薦至柬埔寨實習,希望能深入瞭解 SALASUSU 的營運模式,回來後應用在自己的品牌上。

沒想到到了當地,看到他們不僅透過家訪、成效評估找出可能的解決方式,甚至致力於研發課程,提供當地婦女最適切的幫助,讓 Pin 驚覺,原來社會企業可以涉入如此之深,讓她決定將 SALASUSU 引進台灣。

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SALASUSU 台灣負責人趙品鈞_圖片提供/SALASUSU

亞洲手創展是「媒合交流」與「測試市場反應」的最佳時機

過去 SALASUSU 參與過許多市集,卻發現成效不佳,仔細研究後發現問題出在「價格」,但 Pin 希望靠著本身設計跟手工吸引顧客,而不只是為了支持而購買。

為了加強產品競爭力,他們開發了兩個系列:「SALASUSU」與「Holiday by SALASUSU」,前者為適合進駐百貨專櫃的包款,後者為價格親民的全藺草編織系列,藉由區分市場打進不同的客群,而參與亞洲手創展就是測試市場反應的最佳時機,他們會藉機推出新品樣品觀察顧客反應,進而修改、調整,並把握 B2B 的媒合機會,發展更多商業可能,事實上,許多講座邀約都是來自亞洲手創展。

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SALASUSU 參展照_圖片提供/SALASUSU

再加上近年環保意識抬頭,消費者購買商品的同時,更注重能否為地球或社會盡一份心力,而 SALASUSU 的包包上都會蓋章,讓顧客知道這是出自於誰的手,藉由將生產流程公開透明化,引導客戶循序漸進地認識他們的故事。

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SALASUSU 於 POP UP ASIA 亞洲手創展的參展照_圖片提供/SALASUSU

不要將全部重心壓在唯一「喜歡的事」

近期因疫情暫緩了實體店的擴展計畫,他們也將重心轉往線上經營,Pin 更發揮過往經營選品的 IG 行銷概念,努力讓顧客回流線上。

從代購選品到 SALASUSU,Pin 一直在做自己喜歡的事,但其實直到近期她才學會享受其中,「前期籌備時,生活只有市場開發跟研究,沒辦法好好地欣賞產品漂亮的地方。」她體悟到,若將全部心力投入唯一一件喜歡的事,很可能二十四小時都在工作,導致身心靈失衡。然而,創業不是比誰跑得快,而是誰能夠堅持最久,現在的她會去開發其他喜歡的事,讓自己有喘息、調節的空間,她深信,唯有照顧好自己的狀態,才能帶領團隊走更長遠的路。

「每個創業的人、或還在這條路努力的人,永遠都要保持一開始喜歡的樣子,記得最初全心投入的熱情、決心創業的瞬間,但千萬不要忘記關注自己的狀況,再怎麼樣都沒有你自己重要。」

SALASUSU-POP-UP-ASIA-參展人(日本、柬埔寨、台灣人)
POP UP ASIA 亞洲手創展參展品牌們(包含日本、柬埔寨、台灣)_圖片提供/SALASUSU

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