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明林蕾絲商品形象照4

Pop Up Asia 讓喜歡的事成為生活_亞洲手創展品牌人物誌

鏈結不同亞洲手創展品牌、製造者與零售通路商,分享城市經驗與觀點,從產業鏈角度出發,共同打造亞洲手創市場


採訪、撰稿、編輯:黃羽萍
審稿:陳小麥

「從零開始」不只是創業必經之路,也是接班、轉型必須面臨的課題,如何因應時代變遷找尋新出路,才是讓品牌長久經營的重要關鍵。

轉型是保有初心,同時走出獨特風格

明林蕾絲的前身是 1959 年的明昌花邊鈕扣公司,由林茂松先生一手創立,因高品質、種類齊全、價格公道,再加上誠信服務,在業界建立良好商譽。然而,不到五年,服飾配件的熱潮消退,面臨大量滯銷的鈕扣配件的公司勢必得轉型,此時創辦人林茂松觀察到許多歐美國家會特別來購買蕾絲布料,判斷蕾絲具有一定潛力與發展性,遂轉為以蕾絲花邊為主力商品的明林股份有限公司。

明林蕾絲商品形象照2
商品形象照_圖片提供/明林蕾絲

交由第二代林淑珍與林銀雪接棒後,公司再次轉型、投入文創設計。他們將蕾絲花款數位化,並於 2014 年分別成立「玫羅莎」與「小天馬」品牌,同時積極參與各大展覽, 2019 年甚至還受邀參與米蘭時尚設計週,讓台灣蕾絲設計的禮服登上世界舞台。

「文創有非常多潛在可能,刺繡蕾絲可以依客戶需求客製化,更能美化人的生活。」身為第三代的林宜宏發現,其實客戶不見得會因價位而退卻,反倒是不知道如何使用、搭配,透過線上課程及沙龍講座分享,能讓客戶了解如何將蕾絲運用在服裝或居家生活中。

「大家對蕾絲的印象都是『配角』,我們要讓大家知道蕾絲也能成為『主角』。」

在此同時,他們也招募設計團隊開發服裝、帽子、飾品等產品,甚至因應疫情製作透明的蕾絲口罩套,讓消費者可以搭配口罩顏色穿搭,更與政府進行產學合作,讓他們了解現行的趨勢與概念,也讓學生有機會將點子落實到產品裡,測試市場接受度。

明林蕾絲商品形象照3
商品形象照_圖片提供/明林蕾絲

從 B2B 到 B2C,面對面交流開啟更多可能

過去一直採取 B2B 經營模式的明林蕾絲,近年希望能讓更多客戶——尤其是消費者——認識他們,藉由直接面對面交流、分享公司特色與服務,並了解他們的想法,而在參與亞洲手創展多年後,B2C 的知名度也確實漸漸提升。

除了販售商品、傳遞理念,最重要的是能藉機與其他公司交流、請益,進而思考自己是否適合類似的作法,或是哪裡可以進行改善,林宜宏認為這對自己、對公司都是很好的學習經驗,再加上亞洲手創展有許多國外廠商參展,有機會促進國際合作,達到他們期望能在亞洲、甚至歐美地區拓展市場的目標。

明林蕾絲商品形象照4
商品形象照_圖片提供/明林蕾絲

「喜歡的事」未必要是全部,一點點也可以

詢問林宜宏,原先對接班感興趣嗎?他搖搖頭表示,即便自幼在公司跑跳,對公司營運也了解不深,直到曾經非常希望他接手公司的父親開始將「夕陽產業」掛在嘴邊、建議他投入其他產業後,才促使他反思、認真看待這項議題。

六年前適逢公司轉型,他決定辭去原本工作,回到讓爺爺、父親與兩位姑姑幾乎付出一輩子人生的產業,期待能讓家族事業走出不同的路,讓明林蕾絲繼續傳承下去。

除了參與營運,他也將自己喜歡的攝影融入工作,現行官網上的素材、商品形象照,幾乎都出自他之手。從林宜宏身上瞭解到,「喜歡的事」未必要成為人生全部,一點點也可以,用不同形式融入於生活之中,為工作增添樂趣與動力,這也會是另一種很棒的選擇。


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