2021亞洲手創展馬來西亞區域合作夥伴＿Ninth Gallery創辦人Eve Lim
Pop Up Asia 讓喜歡的事成為生活＿亞洲手創展品牌人物誌
鏈結不同亞洲手創展品牌、製造者與零售通路商，分享城市經驗與觀點，從產業鏈角度出發，共同打造亞洲手創市場。
記得首見Eve時，被她清秀大眼給吸引住，而那時也是Pop Up Asia 在2017年第一次進軍馬來西亞時，對她所留的印象。
記得當時，2016年剛舉辦完第一屆亞洲手創展，一時雄心壯志立即開拓海外市場，第一站來到馬來西亞， 並讓我們認識了在Publika開店的Eve，當時便讓我們思索尋找亞洲手創展馬來西亞區域合作夥伴的可能性。
海外市場需在地化經營
經過初次嘗試海外市場之後，發現在地化經營是非常重要的環節。馬來西亞為多元種族國家，除了有馬來人同時還有華人以及印度人少數原住民所組成的多元種族融合。因此會在商場中看到不同族群在此相聚，也必須先釐清自身客群才能選擇適合的合作夥伴以及通路。
在2017年首次踏上馬來西亞之後，我們很榮幸地在2018年正式與Ninth Gallery合作了Pop Up Asia Makers competition，由Ninth Gallery做為亞洲手創展馬來西亞區域合作夥伴，協助我們招募馬來西亞品牌參展以及市場開發。
Eve Lim （林韋佳）＿Ninth Gallery 創辦人（馬來西亞／吉隆坡）
生於馬來西亞檳城，畢業於美國密蘇里哥倫比亞大學數學經濟系。曾任職於安永會計事務所擔任金融管理顧問，現為Ninth Gallery創辦人兼董事，同時為馬來西亞大將出版社董事。2017年她在吉隆坡藝術和文化中心Publika Solaris Dutamas開設了第一家實體店門讓人眼睛為之一亮，Ninth Gallery是一個文化綠洲，幫助馬來西亞人將藝術美學融入他們平凡的日常生活中，可以說是馬來西亞的選品店先驅之一，從日本、台灣、歐洲和美國等國家引進各種文具、家居裝飾品、設計師創意產品，並支持馬來西亞獨立設計師，為客戶提供在馬來西亞的強大購物互動體驗。擁有來自Hightide，Native Union，Kaweco和ystudio等品牌的眾多產品。
當初之所以會認識Eve，是因為經過她的店門口時發現竟然有在販售台灣品牌的商品，一方面覺得這位店主品味很好，二方面既然有在販售台灣品牌，那麼相信老闆一定是對於台灣市場有一定的了解與認識；記得當時完全對於馬來西亞不熟悉，但此時出現一家已經熟識台灣品牌的馬來西亞在地店家，感到非常興奮與開心。也顧不得對方會不會拒絕或是無法見到面，二話不說，進到店裏跟店員小姐直接說明，希望拜訪老闆。
人與人之間的緣分往往就是這樣來的吧！在當天我們便成功地與Eve見上了一面，並且成功地邀約她參與了2017年的亞洲手創展國際論壇分享，在彼此謀合與了解之下，逐步地跨出了台灣與馬來西亞之間的商業合作。
在Ninth Gallery做為亞洲手創展馬來西亞區域合作夥伴的協助之下，我們成功合作了多位來自馬來西亞的手創品牌，包括以手帳筆記本著名的Mossery，並聯名開發了以「讓喜歡的事成為生活」封面筆記本。同步經由Pop Up Asia Makers的比賽得獎者將透過Ninth Gallery參與亞洲手創展手創大人物台灣總決賽，也因此在這樣的機會下，許多來自馬來西亞的手創品牌積極參與並拓展台灣市場。
由Ninth Gallery 引薦馬來西亞品牌
為什麼會選擇Ninth Gallery作為馬來西亞市場的區域夥伴呢？Ninth Gallery本身的經營哲學與對於市場的專業度以及是亞洲手創展非常需要的在地化資源。同時也要能夠理解作為台灣與馬來西亞市場之間溝通的橋樑。
在〖亞洲手創觀察報告〗裡Eve提到：「我主打台灣品牌的原因是，它們背後都有一個迷人的故事，一個說服我的中心思想。」在看過各國產品後，她認為台灣手創品牌最大的優勢，在於創作者將自身的感動或想法化做產品，並形塑成品牌的中心思想，這點相當迷人。
日本的商品多強調其工藝性與傳統文化，法國的品牌則多有相似的法式風情，較少個人特色，但是台灣的品牌有強烈的個人色彩與濃厚的故事性，這是台灣手創者可以把握、經營的重點。
進軍跨境市場該做好的市場準備
雖深受台灣品牌吸引，但她也提到台灣產品在國外定價上和在台灣本地的價格相差太多，如果是吉隆坡的消費者，會直接飛到台灣購買，而不是在吉隆坡買。對於身為一個位於吉隆坡的代理商來說，這樣是很苦惱的，因為設計師好像也不知道自己能給通路多少合理的利潤，相對來說，通路也不知道要如何幫設計師推廣商品。
在認知市場差距與品牌心理因素的關鍵之下，我們認為一位懂得市場價值又能夠保有品牌初衷的在地夥伴對於亞洲手創展是非常重要的夥伴核心價值，Eve更堅定表示，希望每個合作品牌都能感受到她會保護他們的品牌價值。
As a believer of everyday aesthetics, Ninth Gallery aims to help Malaysians infuse the concepts of art, passion, and beauty into their mundane everyday lives.
Ninth Gallery is not just one of the pioneers who bring in designer creative lifestyle products from countries with vibrant culture & creative industries such as Japan, Taiwan, Europe and US, but also strive to support independent Malaysian designers by making their life works known to the local creative culture-loving community.
Ninth Gallery opened the doors of the first physical store at Publika Solaris Dutamas, one of Kuala Lumpur’s arts and culture hubs, in 2017 and amidst the mix of restaurants, cafes, art galleries and retail stores we find ourselves very much at home.
Drop by anytime to say hello and check out what’s new at Ninth Gallery!
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