亞洲手創展除了聚集許多經營原創品牌的手作創業者之外，也有許多身在材料、印刷、打樣、紡織等產業的協力廠商，這也是我們與常見的創意市集最不一樣的地方。
說到小量客製化代工，每個人的看法經常不太一樣，你是代工廠經營者或第二代嗎？這篇文章我想和這樣的你分享，代工廠發展小量訂單的優點，還有需要注意的事。
2020，代工廠該轉型了嗎？
過去數十年來台灣被譽為製造王國，物美價廉的定位讓我們成為專業代工的代名詞。但是隨著全球化浪潮發展，中國取代了台灣成為代工輸出地，台灣雖然在各個領域擁有大大小小的隱形冠軍，但是中小型代工廠同樣面臨市場萎縮外移的問題，這時候，考慮承接小量客製化的代工訂單，就是廠商們值得思考的選項。
舉例來說，以訂製鞋為主力的美國新創公司Wiivv 的 CEO 沙米爾．哈格萬（Shamil Hargovan）在紐約時報受訪時表示，從2014 年成立以來，訂單一直保持在增長趨勢，現在每年訂單量甚至接近六位數。市調機構 Configurator 更指出現在全美國已有超過 1360 家公司 、17個行業領域提供客製化的商品服務，顯見其龐大的市場需求。
代工廠發展個人原創品牌小量訂單的好處
那麼，代工廠如果想要成為協助個人原創品牌的供應商，會有什麼好處呢？
【進行市場差異化】
台灣大部分的代工廠靠著口耳相傳或者傳統的展會承接訂單，比較少針對個體客戶發展業務，目前市面上承接小量客製化訂單的廠商，還是集中在化妝保養品、印刷和包裝等。隨著3D列印的發展，也開始出現一些模具、零組件或者金工客製化的服務。
但是不管怎麼說，在台灣能針對個體戶需求執行客製化的廠商還是偏少，也就等於競爭者不多，如果能在原創品牌與斜槓趨勢盛行的現今搶下客製化的先機，對於企業的發展是很有幫助的。
【資金更有彈性】
固然大量生產對代工廠來說能獲得比較多的收益，但反過來說也代表承擔的風險較高：一次需要投入很多資金和人力來服務大客戶，如果對方抽單，對代工廠來說是很沈重的負擔。而如果承接的是多個小量客製化需求的客戶，雖然會花較多的時間在溝通上，但是也比較不擔心單一客戶忽然取消或者代工廠為了購買原物料需要大筆資金週轉的風險，這就像是我們說投資理財時要把資金分散配置是一樣的道理。
【可望發展自有品牌】
承上所述，大型品牌下訂單給代工廠時，多半非常不希望代工廠本身經營自有品牌來與他們打對台，但是對於斜槓創作者的個體戶來說，會更看重的是代工廠完成訂單的能力，而不在意代工廠是否自有品牌，因此這也是在代工廠思考長期發展時的優勢。
發展小量代工訂單該注意的事
但也不是說小量的客製化代工訂單就絕對有益處，如果你是代工廠的決策者，你可以思考以下幾個重點，避免發展小量代工時會遇到的問題，同時獲得其中的發展利益。
【清楚的SOP流程】
不同於企業內部採購窗口，創作者要從手作轉為量產的過程中，經常會有對於生產訣竅不了解的地方，因此也可能無法清楚的給予代工廠訂單指示，這時如果代工廠擁有一份可以清楚與創作者溝通與推薦的資料，就能省下很多溝通成本，未來這份資料也能供其他展會場合使用。
【妥善的工作排程】
代工廠的產能和交期是營運時最需注意的事項，因此剛起步想要經營小量客製化的廠商，可以考慮規劃淡季時或者專門的人員來負責小量客製化訂單，避免想要多角化經營反而影響企業原先營運的結果。
亞洲手創展產業鏈結主題區，和小量客製化代工廠前輩們聊聊吧！
多元化的社會不可避免會產生越來越精細的市場區隔，如何因應市場的變遷，將會是每位創作者、代工廠或者通路商都要思考的議題。
在亞洲手創展的展會現場產業鏈結主題區，除了各個原創品牌之外還有來自材料商、製造商、體驗工坊、小型製造機具、支援服務、通路商等各種具有客製化服務能力的產業夥伴來參展，如果你是想要投入小量客製化的廠商，卻又擔心這樣做的成本效益或者想知道具體如何執行，那就來這裡問問參展商們吧！
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